کسب درآمد از اینترنت
معرفی سایت های کسب درآمد
اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 108
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 3-04-1397, 14:44
3-04-1397, 14:44

آموزش آشنایی با خصوصیات هکر رشد

دسته بندی: مقالات

درآمدباران : با رشد روز افزون دنیای اینترنت و هک رشد، افراد بسیاری به این موضوع فکر می‌کنند که آیا توانایی تبدیل شدن به یک هکر رشد یا Growth Hacker را دارند یا نه!

مطمئناً مانند هر شغل دیگری، افرادی خواهند بود که بهتر از دیگران، موقعیت حرفه‌ای خود را تثبیت می‌کنند. با این حال، اگر قرار است به یک هکر رشد تبدیل شوید باید پیش از هر چیزی شناخت کافی از وظایف یک هکر رشد داشته باشید. برای رسیدن به این شناخت، بهتر است که در ابتدا افسانه‌ها و باورهای غلطی که درباره یک هکر رشد وجود دارد را بشناسید.

 

آموزش شناخت هکر رشد

افسانه شماره ۱:‌ هکر رشد باید برنامه‌نویس باشد

گاگان بیانی، هم‌بنیانگذار Udemy که خود یک هکر رشد است، می‌گوید:

بسیاری از توصیه‌ها و تجویزهایی که در اینترنت راجع به هک رشد وجود دارد، به شکلی غیرضروری، محدودکننده هستند. من به شخصه اعتقادی ندارم که هکر رشد باید حتماً برنامه‌نویس باشد زیرا بیشتر هکرهای رشد، فقط گهگاه کدنویسی می‌کنند.

با توجه به نیاز به برنامه‌نویسی برای دستیابی به اهداف هک رشد، چنین برداشت اشتباهی اصلاً نباید موجب تعجب ما بشود. اما اینکه لازم باشد هکر رشد حتماً یک برنامه‌نویس تمام‌عیار باشد، به هیچ وجه صحت ندارد. هکر رشد یا Growth Hacker، معمولاً به یک برنامه‌نویس در تیم خود احتیاج دارد، اما لازم نیست حتماً خودش برنامه‌نویس باشد. مثال زیر را در نظر بگیرید که به خوبی نشان‌دهنده شرایط واقعی این موقعیت است:

یک هکر رشد را تصور کنید که در یک استارتاپ کار می‌کند و یک تیم سه‌نفره در اختیار دارد: خودش، یک برنامه‌نویس Front-End و یک برنامه‌نویس Back-End.

این تیم تازه تشکیل شده است و هنوز، هیچ هک رشدی اتفاق نیفتاده است. دو برنامه‌نویسِ داستان ما، پیش از این هرگز به طور جدی به مسئله‌ی هک رشد، فکر نکرده‌اند. البته آنها می‌دانند که رشد، برای استارتاپ موضوع مهمی است و دوست دارند در مورد آن بیشتر بدانند؛ اما تا به حال، هرگز در یک تیم هک رشد نبوده‌اند.

روز اولی که تیم کار خودش را شروع می‌کند، هکر رشد‌ آنها را فرا‌می‌خواند و درباره‌ی تجزیه و تحلیل مبتنی بر رویداد (Event-Based Analytics) و اهمیتِ این تجزیه و تحلیل صحبت می‌کند. سپس، لیستی از تمام رویدادهایی که می‌خواهد در مورد محصولِ استارتاپ پایش و ردگیری  شوند، تهیه می‌کند (رویدادهایی مانند ثبت‌نام کاربران در سایت، ارجاعات از سایر لینک‌ها، تعاملات کاربران و ...). سپس، او ابزارKISSmetrics را معرفی می‌کند. او به برنامه‌نویسان، محل پیدا کردن اسناد مرتبط با پی‌گیری رویدادهای محصول استارتاپ‌شان را نشان می‌دهد. در این مرحله، هکر رشد به دنبال کار خود می‌رود تا برنامه‌نویسان کدهای مورد نیاز را بنویسند.

 

چند هفته می‌گذرد، هکر رشد دوباره اعضای تیم را فرا‌می‌خواند. او از داده‌هایی که در این مدت از طریق کیس‌متریکز برای ساخت یک قیف جذب مشتری به دست آمده است، استفاده می‌کند و به برنامه‌نویس‌ها می‌آموزد که چه چیزی برای ایجاد یک قیف خوب جواب می‌دهد.

او چند هدف را برای هر مرحله از فرآیند تبدیل کاربر به مشتری (Conversion) مطرح می‌کند. در این مرحله، تیم تصمیم می‌گیرد تا بر نرخ تبدیل بازدیدکننده‌ی یکتا (Unique Visitor)، تمرکز کند. فرضیۀ هکر رشد این است که افراد به جای ثبت‌نام در سایت، از آن خارج می‌شوند زیرا محتوای سایت به اندازه‌ کافی خوب نیست. بنابراین، او نسخه‌ای جدید را به صورت پیش‌نویس آماده می‌کند و برنامه‌نویس Front-End، آن را با ظاهری زیبا روی سایت قرار می‌دهد. نتیجه چیست؟‌ نرخ تبدیل برای آن قسمت از قیف نسبت به ماه قبل، حدود ۷% رشد می‌کند.

این تیم، به عنوان یک کل، اکنون مسئول هک رشد استارتاپ است. با این حال، باید این سوال را از خود پرسید: چه کسی از این سه نفر، مایه و سوخت لازم برای تحقق رشد را فراهم کرده است؟ واضح است که برنامه‌نویسان این تیم به تنهایی و به خودی‌ خود به رشد 7 درصدی در نرخ تبدیل، دست نیافته‌اند.

اگرچه برخی برنامه‌نویس‌ها قادرند تمام مسئولیت‌های لازم در مثال بالا را به تنهایی انجام دهند، اما این نکته‌ی مورد بحث ما نیست. این یک آزمایش فکری بود تا نشان دهیم یک هکر رشد لزوماً یک برنامه‌نویس نیست.

افسانه شماره ۲: بازاریابان سنتی نمی‌توانند هکر رشد شوند

هک رشد به نوعی به یک آیین و مذهب تبدیل شده است، آن هم از نوع بد آن! در این آیین، بازاریابان به عنوان دشمن فرض می‌شوند، نه به عنوان متحدانی نزدیک!

حقیقت این است که هکر رشد نیز، بازاریابی است که فعالیت‌های خود را صرفاً به رشد محدود کرده است. بله، اگرچه این تمرکز یک خرده‌فرهنگ ایجاد کرده که در گذر زمان کمتر و کمتر به بازاریابی شباهت دارد، اما باید توجه کنیم که ریشه‌های هر دو در یک خاک است.

دوباره تیم هک رشد مثال قبلی را در نظر بگیرید. تولید محتوا یا کپی‌رایتینگ، معمولاً یکی از مجموعه مهارت‌های بازاریابان سنتی است. بنابراین، در این زمینه چند پیراهن از کسی که هیچ آموزشی ندیده بیشتر پاره کرده‌اند. در مثال بالا اگر یک بازاریاب، مهارت تولید محتوای خود را به کار می‌بست، تمرکزش را صرفاً بر رشد می‌گذاشت و با اجرای تجزیه و تحلیل مبتنی بر رویداد، قیف جذب مشتری را برای همکارانش در تیم تحلیل می‌کرد (تا آنها بتوانند بهبودها و رشد ناشی از تولید محتوا را پایش و ردگیری کنند)، آنگاه، او هم یک هکر رشد محسوب می‌شد. بازاریاب‌های سنتی، در مقایسه با افراد عادی، کاملاً پتانسیل لازم برای تبدیل شدن به یک هکر رشد را دارند. فقط به شرطی که خودشان تصمیم بگیرند یک هکر رشد بشوند و از طرز فکر فنی و تحلیلی لازم، برخوردار باشند.

در حقیقت شان الیس، پدر هک رشد نیز خودش را اولین بازاریاب استارتاپ Drop Box می‌داند. وقتی هنوز هیچ نام دیگری برای نقش او وجود نداشت، بازاریاب تنها عنوانی بود که بیشترین شباهت به کاری که او انجام می‌داد را داشت. بسیاری از بهترین هکرهای رشد که امروزه در این زمینه فعال هستند، همچنان عنوان شغلی‌شان مدیر ارشد بازاریابی یا نایب‌رییس بخش بازاریابی است.

امروزه، شرکت‌های بیشتری به فکر استخدام متخصصان رشد، نایب‌رییسان رشد یا حتی هکر‌های رشد هستند، اما همچنان این افراد را در چارت سازمانی خود بازاریاب می‌نامند. پس، حواس‌مان باشد که ریشه‌هایمان را فراموش نکنیم!

افسانه شماره ۳: اگر می‌خواهی هکر رشد باشی، باید غیراخلاقی عمل کنی!

هر وقت که تمرکز خود را بر هدفی واحد محدود کنید (در اینجا رشد)، ریسک اتخاذ تصمیماتی را به جان می‌خرید که ممکن است همیشه هم به نفع سایرین نباشد. هر هکر رشدی باید از جایی به بعد برای خود یک خط قرمز داشته باشد، و البته همه می‌دانیم که همیشه در هر زمینه‌ای آدم‌های بد و بی‌اخلاق هم پیدا می‌شوند.

اخیراً، استارتاپ Path هم متهم شد به اینکه در هک رشد زیاده‌روی کرده و از شیوه‌هایی تهاجمی برای به دست آوردن شماره تماس کاربرانش استفاده کرده است. بیشتر انتقادات مربوط به ارسال پیام‌هایی بوده که این اپلیکیشن اشتراک‌گذاری تصاویر برای کاربرانش ارسال کرده است. بسیاری معتقدند که آنها زیاده‌روی کرده‌اند و البته، ما هم موافقیم. با این حال فکر نمی‌کنیم که مثلاً استارتاپ Airbnb (که در فصل اول این راهنما ابتکارش را در هک رشد مثال زدیم) در هک رشد، زیاده‌روی کرده باشد زیرا‌ آنها همزمان با کمک به رشد استارتاپ خود، به کاربرانشان نیز خدماتی مفید ارائه می‌کردند. شرکت Craigslist نیز قادر بود جلوی انتشار آگهی‌های کاربران Airbnb بر روی سایت خود را بگیرید. اما در مورد اپلیکیشن Path، کاربران نمی‌توانستند پیام اسپمی را که از جانب آنها برای لیست مخاطبین‌شان فرستاده می‌شد، حذف کنند.

نکته‌ی اصلی این است که اکثر هکرهای رشد حتی لزومی نمی‌بینند که ماهیت اخلاقی کار خود را بسنجند. در بیشتر مواقع، آنها ویژگی‌ها و امکاناتی سالم را برای محصولات می‌سازند که موجب افزایش نرخ تبدیل می‌شود. هکرهای رشد با دانشی که از کانال‌های توزیع دارند، محصول را بیش از پیش در چشم مردم برجسته می‌کنند. این کاری هوشمندانه است، نه غیراخلاقی! البته از نظر ما، هر هکر رشدی، پیش از شروع کار باید از خود بپرسد می‌خواهد یک هکر کلاه‌سفید باشد یا یک هکر کلاه‌سیاه!

حالا که چند افسانه و باور غلط رایج درباره هکرهای رشد را بررسی کردیم، می‌خواهیم به برخی حقایق و باورهای درست در مورد آنها بپردازیم. حقایقی که خصوصیات و رویکردهای یک هکر رشد واقعی را به ما نشان می‌دهند. در واقع، ما تا اینجای مقاله گفتیم که چه کسی یک هکر رشد نیست و دیدیم که یکی از ویژگی‌های حیاتی هر هکر رشدی، صرف نظر از اینکه سابقه‌ی حرفه‌ای و کاری او چه بوده است، عشق، تمرکز، وابستگی و شناخت او از تجزیه و تحلیل است.

هکرهای رشد به شدت تحلیلی عمل می‌کنند و همواره با عدد و رقم و نتایج سر و کار دارند. پس بیایید چند حقیقت مهم درباره هکرهای رشد را با هم بررسی کنیم.

 حقیقت ۱: هکرهای رشد به شدت اهل تجزیه و تحلیل هستند

تجزیه و تحلیل، مثل خون در رگ‌های یک هکر رشد جاری است. تقریباً هرکاری که هکر رشد انجام می‌دهد عنصری از تجزیه و تحلیل با خود دارد. بدون تجزیه و تحلیل هکر رشد احساس سرگردانی و پوچی می‌کند. در اینجا چند ویژگی و دلیل استفاده از تجزیه‌ و تحلیل توسط هکرهای رشد را بیان می‌کنیم:

 تجزیه و تحلیل موجب صداقت و مستدل بودن پیشنهادات هکرهای رشد می‌شود

دنیای بازاریابی برای مدت‌ها، دنیای عواطف و احساسات بوده است. بازگشت سرمایه (ROI) بیلبورد میدان تایمز نیویورک چقدر بوده است؟ چه کسی می‌داند؟ اما به نظر می‌رسد بازده خوبی داشته است،مگر نه؟ ولی دیگر دوران این پاسخ‌های کیفی و تقریبی به سر آمده است. حالا مهم نیست که شما در ملاقات کاری برای توضیح کمپین بازاریابی خود، چقدر کاریزما دارید یا ایده‌های‌تان چقدر کارآمد به نظر می‌رسند یا چند نفر از مدیران ارشدتان کمپین پیشنهادی شما را تایید کرده‌اند. آنچه دست شما را پیش مشتریان و مدیران تیزهوش رو می‌کند یا باعث می‌شود کارآمدی طرح و کمپین شما به اثبات برسد، تجزیه و تحلیل است، تمام!

دان مک‌کینلی، مهندس ارشد فروشگاه آنلاین Etsy داستان جالبی را درباره‌ی وضعیت افتضاح قابلیت اسکرول پایان‌ناپذیر (همان Infinite Scroll خودمان!) در وبسایت‌شان تعریف می‌کند که به خوبی نکته‌ی مد نظر ما را تشریح می‌کند:

پس از ۵ ماه صرف زمان و انرژی برای ایجاد قابلیت Infinite Scroll برای محصولات موجود در پلتفرم Etsy، از این قابلیت رونمایی شد. در ابتدا همه جشن گرفتند و به هم تبریک گفتند، یعنی همان کاری که همه جا بعد از رونمایی از چنین دستاوردهایی رایج است. اما بعداً آمار و ارقام به دست‌شان رسید و مشخص شد مردم دارند اجناس کمتری را از طریق جستجو از آنها می‌خرند. مگر امکان داشت؟

دیهی است که آنها بلافاصله قابلیت اسکرول پایان‌ناپذیر را کنار گذاشتند. اما چطور دریافتند که اُفت خرید کاربران به معرفی این قابلیت مربوط است؟ با تجزیه و تحلیل و کمک گرفتن از آمار و ارقام و نمودارها! در ادامه دو اسلاید را می‌بینیم که دان مک‌کینلی هنگام توضیح این اتفاق و کاربرد تجزیه و تحلیل برای شناخت خطاها استفاده کرده است.

 

همانطور که می‌بینید آنها با تجزیه و تحلیل و استفاده از آزمایش‌های مختلف نظیر تست A/B و با تکیه بر آمار و ارقام این آزمایش‌ها، توانستند میزان کارایی و اثربخشی ایده‌ای که در ابتدا خیلی فوق‌العاده به نظر می‌رسید را بسنجند. همین تجزیه و تحلیل‌ها است که به هکرهای رشد کمک می‌کند همواره طرح‌ها و پیشنهادهایشان مستدل، صادقانه و قابل سنجش باشد.

 

تجزیه و تحلیل، تمرکز هکرهای رشد را بر نقطه‌ی درست قرار می‌دهد

وقتی سازوکاری برای پایش و ردگیری محصول و فعالیت‌های خود داشته باشید، اعداد و ارقام می‌توانند نقطه‌ی تمرکز شما را به نحوی غیرقابل انتظار تغییر دهند. مثلاً ممکن است هرگز به صَرفِ هزینه‌ و منابع بیشتر بر چرخه ارجاع کاربران به وبسایت خود (Referral Loop) فکر نکرده باشید.

شاید این کار صرفاً اقدامی باشد که آن را بدون دلیل خاصی و فقط یک بار انجام دهید، اما بعد از نگاه کردن به آمار و ارقام ناگهان متوجه می‌شوید که بیش از ۲۰% ثبت‌نام‌های جدید کاربران از این چرخه به دست آمده و ارزش طول عمر آنها (Lifetime Lalue) نیز بیشتر از متوسط طول عمر سایر کاربران است. شما می‌دانید که می‌توانید این چرخه را کارآمدتر کنید، بنابراین تمرکز تیم خود را طی دو هفته‌ی بعدی بر روی این ویژگی متمرکز می‌کنید. بله! تجزیه و تحلیل به اولویت‌بندی کارهایی که باید انجام دهید، کمک می‌کند.

تجزیه و تحلیل، موفقیت را تکرارپذیر می‌کند

وقتی تجزیه و تحلیل را جدی نگیرید نمی‌توانید موفقیت‌های گذشته را به نحو اثربخشی دوباره تکرار کنید. اگر تمام چیزی که می‌دانید این است که شرکت در سه‌ماهه‌ی چهارم پول بیشتری از سه ماهه‌ی سوم درآورده است، باید به عرض برسانم که هیچ چیز نمی‌دانید.

چرا سه‌ماه‌ی چهارم بهتر بوده است؟ آیا به خاطر کاربران بیشتری بوده که در وبسایت یا اپلیکیشن شما ثبت‌نام کرده‌اند یا اینکه ناشی از نرخ تبدیل بهتری بوده است که از کاربران ثبت‌نام‌کننده به دست آورده‌اید؟ آیا یک ویژگی و قابلیت خاص بوده است که به دلیل بازطراحی وبسایت، اپلیکیشن یا محصول، بیشتر مورد توجه کاربران قرار گرفته است؟ ‌آیا کمپین تبلیغات گوگل ادوردز بالاخره توانسته بازگشت سرمایه (ROI) بهتری ایجاد کند، زیرا رقیب‌تان که پیشنهاد بالاتری برای قیمت هر کلیک ارائه داده بود، دیگر تبلیغات گوگل را در وبسایت یا محصول خود نمایش نمی‌دهد؟‌

اگر بدانید که چه چیزی باعث و دلیل موفقیت‌تان بوده‌ است، آنگاه می‌توانید آن بخشی از کار که منجر به موفقیت شده است را تکرار کنید و بخش‌های ناموفق را متوقف سازید. این کار جز با تجزیه و تحلیل، ممکن نیست.

تجزیه و تحلیل، آینده را برای هکر رشد پیش‌بینی می‌کند

شرکت‌ها هر روز بر روی آینده‌ی خود قمار می‌کنند. آنها حدس می‌زنند که رقابت به کجا خواهد کشید و بازار چه چیزی را پسند خواهد کرد. آنها دائماً به دنبال این هستند که خود را به نقاطی برسانند که بازار در آینده به آن سمت خواهد رفت، نه نقاطی که در حال حاضر برای بازار جذاب‌تر است. آنها مدام حدس می‌زنند. اگر واقع‌بین باشیم، باید بپذیریم که پیش‌بینی آینده همواره تا حدی مبتنی بر حدس خواهد بود، اما استدلال استقرایی (پیش‌بینی غیرقطعی اما محتمل ِنتایج بر اساس مقدمات) بر مبنای تجزیه و تحلیل به ما امکان می‌دهد، بر اساس داده‌های گذشته، تصمیماتی آگاهانه درباره آینده اتخاذ کنیم.

آیا فردا هم آفتاب طلوع خواهد کرد؟ به طور دقیق، هیچ روش قطعی برای پاسخ به این سوال وجود ندارد، اما به طور استقرایی می‌توانیم استدلال کنیم که فردا هم آفتاب از پشت کوه‌های مشرق سر بر می‌آورد زیرا که پیش از این همیشه چنین بوده و احتمالاً فردا هم چنین خواهد بود. هنگامی که به جدول‌ها و نمودارهای خود نگاه می‌کنید و خطی را می‌بینید که از نقطه‌‌ای به نقطه‌ی دیگر و در مسیری مشخص سیر می‌کند، هیچ تضمینی نیست که در همان مسیر باقی بماند. با این حال، اگر سایر عوامل بدون تغییر باقی بمانند، احتمالاً خط موجود در نمودارهای شما هم بر همان سیاق گذشته به مسیر خود ادامه خواهد داد. این یک علم دقیقه و دانش قطعی نیست، اما بهتر و دقیق‌تر از حدس و گمان‌های بدون مبنا است.

در همینجاست که همبستگی و روابط علت و معلولی نیز به مفاهیم بسیار مهمی بدل می‌شوند. اگر تجزیه و تحلیل شما نشان دهد که «الف» و «ب» خط سیر مشابهی را طی می‌کنند، می‌توان از این آگاهی برای تغییر خط سیر این دو متغیر استفاده کرد. مثلاً می‌توانید آزمایشی انجام دهید تا دریابید آیا الف و ب صرفاً بر اساس تصادف چنین رفتاری نشان می‌دهند یا اینکه یکی از آنها مسبب و موجب دیگری است. وقتی یک هکر رشد رابطه‌ی علت و معلولی را میان دو متغیر کشف می‌کند ـ کشفی که به شدت به تجزیه و تحلیل وابسته است ـ‌ آنگاه ابزاری بسیار قدرتمند در اختیار خواهد داشت تا به هدف خود یعنی رشد دست یابد.

حقیقت ۲: هکرهای رشد، T شکل هستند

وقتی از مهارت‌های مورد نیز یک هکر رشد صحبت می‌کنیم، باید در نظر داشته باشیم که هکر رشد از نظر مهارتی باید شبیه به حرف T باشد. اما T شکل بودن مهارتی برای یک هکر رشد به چه معناست؟‌

بخش افقی و بالایی حرف T نشان‌دهنده‌ی تمام مهارت‌ها و حوزه‌های گوناگونی است که یک هکر رشد باید با آنها آشنا باشد. هکر رشد باید در مورد بسیاری چیزها، حداقل کمی بداند. او باید کمی از روانشناسی بداند، کمی از چرخه‌های ویروسی محتوا و تبلیغات بداند، کمی از کمپین‌های ایمیل مارکتینگ بداند، کمی از ... خلاصه باید از هر چمن، گلی گلچین کرده باشد. گمان می‌کنم، حالا تصویر کلی مهارت‌های یک هکر رشد به خوبی در ذهن‌تان شکل گرفته است.

اما این کافی نیست. هکر رشد همچنین باید چند مهارت خاص داشته باشد که ستون عمودی حرف T را بسازند. این مهارت‌ها، همان‌هایی هستند که هکر رشد در آنها مسلط و سرآمد است. او در این حوزه‌ها یک متخصص محسوب می‌شود.

با این حال، آنچه متخصصان و هکرهای رشد کاربلد را از دیگران متمایز می‌کند این است که این متخصصان از T-شکل بودن مجموعه مهارت‌های خود نیز راضی نیستند! آنها به دنبال مجموعه مهارت‌های V-شکل هستند! هر چه این متخصصان در کار خود به تسلط و دانش و تجربه‌ی بیشتری دست می‌یابند، تعداد مهارت‌‌هایی که در آنها به درجه‌ی تخصص می‌رسند نیز، بیشتر می‌شود. این یعنی خطوط عمودی در مجموعه مهارت‌های آنها افزایش می‌یابد و در نهایت، به جای تخصص در یک یا دو مهارت، آنها در ۱۰ یا ۲۰ مهارت به تسلط و تخصص می‌رسند و این باعث شکل‌گیری حرف V می‌شود.

هک رشد عملی پر رمز و راز و پیچیده به نظر می‌رسد، اما در عمل اینطور نیست. یک هکر رشد بیش از اینکه یک جادوگر باشد، یک دونده‌ی ماراتن محسوب می‌شود. در اتاق کار یک هکر رشد خبری از آینه و گربه و دود و شمع و تاریکی نیست، بلکه هر آنچه می‌بینید سخت‌کوشی برای کسب تسلط بر مهارت‌هایی است که به رشد مربوط هستند. اگر بخواهید در یک ماراتن به خط پایان برسید، باید از ماه‌ها قبل خود را برای ماراتن آماده کنید. حتی علاوه بر آن، باید به شیوه‌ی درست و اصولی خود را آماده کنید. در هک رشد هم اگر بخواهید محصولی را رشد بدهید، باید مهارت‌های خود را به شکل حرف T دربیاورید و سپس، به شکل حرف V! حتی بعید نیست که روزی به شکل حرف U برسید! این پیشرفت نیازمند ماه‌ها تمرین و تلاش است و هیچ راه میانبری برای به پایان رساندن یک ماراتن یا به رشد رساندن یک محصول وجود ندارد.

حقیقت ۳: هکرهای رشد راست‌مغز (RIGHT-BRAINED) هستند!

هکرهای رشد، آنقدر زمان زیادی را صرف تجزیه و تحلیل می‌کنند (به حقیقت شماره ۱ بنگرید) که ممکن است به راحتی فراموش کنیم آنها افرادی به شدت راست‌مغز هستند، یعنی از قوه‌ی خلاقیت، کنجکاوی و ابتکار بالایی برخوردارند. تجزیه و تحلیل فوق‌العاده مهم است، اما کنجکاوی، خلاقیت و اشتیاقی فراگیر برای شواهد رِوایی یا Anecdotal Evidence (شواهدی که به طور غیرقطعی حاکی از چیزی باشند)  و شواهد کیفی (Qualitative Facts) نیز حیاتی است.

 

اگر من مجبور بودم بین تجزیه و تحلیل، و شهود یا همان شواهد رِوایی یکی را انتخاب کنم، تجزیه و تحلیل را انتخاب می‌کردم اما خوشبختانه، چنین اجباری در کار نیست و نیازی برای این دوگانه‌سازیِ اشتباه وجود ندارد. این دو مفهوم با هم قابل جمع هستند. محصولات ما، مثل هواپیماهایی هستند که معمولاً زمانی به پرواز در می‌آیند که به ترکیب درستی از علم دقیق و علم مبتنی بر شهود دست یافته باشیم.

هکر رشد، مثل یک گربه کنجکاو است!

فقدان کنجکاوی، محصول شما را خواهد کشت. هکر رشد همواره مِیلی سیری‌ناپذیر به افکار جدید و امتحان کردن چیزهای جدید دارد. اگر به دنبال یک دستورالعمل هستید که تک‌تک روال‌های کاری یک هکر رشد را به شما بیاموزد، در نهایت به کارمندی متوسط بدل می‌شوید. اگر می‌خواهید از دستورالعمل‌ها پیروی کنید، بهتر است به ارتش بپیوندید و کار هک رشد را به کاردان‌ها بسپارید.

با این حال، اگر می‌خواهید یک محصول را رشد بدهید، پس کنجکاو باشید و کنجکاوی کنید. ممکن است چیزی تا به حال به دلیل آنکه احمقانه به نظر می‌رسد امتحان نشده باشد. با این حال، شاید هم امتحان نشدنش به این خاطر بوده که هیچکس تا به حال به اندازه‌ی کافی کنجکاو نبوده تا ببیند این ایده جواب می‌دهد یا نه. در ادامه چند مثال از کنجکاوی‌های احتمالی یک هکر رشد را نشان می‌دهیم:

  1. چه اتفاقی می‌افتاد اگر محصول‌مان را به جای نسخه‌ی آزمایشی یا Beta به صورت محصولی تمام و کمال ولی صرفاً برای کاربرانی دارای دعوتنامه می‌ساختیم؟
  2. چه اتفاقی می‌افتاد اگر کاری می‌کردیم که کاربران ما هر هفته، فعالیتی در اپلیکیشن یا وبسایت ما داشته باشند تا مانع از غیرفعال شدن اکانت آنها به دلیل عدم فعالیت بشویم؟
  3. چه اتفاقی می‌افتاد اگر می‌گذاشتیم مشتریان‌ ما خودشان قیمت محصول را مشخص کنند، حتی قیمت آن را رایگان تعیین کنند؟
  4. چه اتفاقی می‌افتاد اگر یک Upgrade رایگان به هر کسی می‌دادیم که ناهار تیم ما را به هزینه‌ی خودش سفارش دهد و ما هم، هر بار که او این کار را می‌کرد با یک توییت این اتفاق را به دیگران اعلام می‌کردیم؟
  5. چه اتفاقی می‌افتاد اگر کل صفحه‌ی اول وبسایت را روز اول هر ماه به صفحه‌ی یادبودی برای قهرمانان و بزرگان صنعتی که در آن فعال هستیم، اختصاص می‌دادیم و به اشتراک گذاشتن این صفحه را برای کاربران‌ آسان می‌کردیم؟
  6. چه اتفاقی می‌افتاد اگر درخواست‌های بخش پشتیبانی مشتریان ما باعث می‌شد یک کمپین ایمیل مارکتینگ حاوی ویدیوهای فوق‌العاده‌ای از یوتیوب به راه بیندازیم که اتفاقاً با مشکل و مسئله‌ی مورد نیاز کاربران ما هم ارتباط می‌داشت؟

آیا این ایده‌ها احمقانه‌اند؟ بسیاری از آنها احتمالاً احمقانه یا بی‌اثر خواهند بود، اما حداقل من آنقدر شجاع بودم که آنها را روی کاغذ بیاورم تا هزاران کاربر این وب‌سایت آنها را بخوانند. پس چرا شما از نوشتن ایده‌های ظاهراً بی‌مصرف خود در فایلی که هیچ‌کس هرگز آن را نخواهد دید، واهمه دارید؟

کنجکاوی، بنیان و اساس غلبه بر ترس است: ترس از اشتباه فکر کردن، ترس از درست فکر کردن، ترس از متفاوت فکر کردن. اگر جرئت فکر کردن به ایده‌های بد و احمقانه‌ی خود را ندارید، هرگز فرصت اجرای ایده‌های درخشان و بی‌نظیرتان را هم نخواهید یافت.

چیزهای گذرا و درهم و برهمِ زندگی، دشمن شما نیستند!

آدم‌های منطق‌گرا و ریاضی‌دانان آرزوی زندگی در جهانی صفر و یکی را دارند، جهانی که وضعیت هر چیز را بتوان در دو حالت صفر یا یک (بخوانید سیاه یا سفید) مشخص کرد. جهانی که داده‌ها، خودشان به وضوح با ما سخن بگویند یا طرح‌ها و برنامه‌ها در ذهن ما کامل و واضح شکل بگیرند. اما ما در جهانی خاکستری زندگی می‌کنیم، جایی که کلماتی مثل «شاید» ‌و «تا حدی» پاسخی برای بسیاری از سوالات ما هستند و یک هکر رشد هرگز نباید از این مسئله غفلت کند.

ممکن است داده‌های شما بین صفحه دوم و صفحه‌ی سوم فرآیند پرداخت وبسایت‌تان، نشان‌دهنده‌ی اُفتی در نرخ تبدیل باشد. می‌توانید ساعت‌ها به اعداد خیره شوید و همچنان به نتیجه‌ای نرسید یا اینکه می‌توانید به یک کافی‌شاپ دنج بروید و از یک فرد کاملاً غریبه بخواهید که با کارت اعتباری شما، چیزی از وبسایت‌تان بخرد و فرآیند پرداخت را جلوی چشم شما طی کند. مطمئنم از این آزمایش چیز مفیدی یاد خواهید گرفت. قطعاً یک فرد نمونه‌ی آماری کافی برای اتخاذ تصمیمات شما نخواهد بود، اما در نظر داشته باشید که همه‌ی مشکلات نیز برای حل شدن نیاز به کوهی از داده‌های آماری ندارند.

شاید با تماشای تلاش آن فرد غریبه برای پرداخت در وبسایت‌تان و ناکامی او، ناگهان متوجه شوید که در قسمت وارد کردن مشخصات کارت بانکی، اصلاً توضیحی برای کادر CVV2 ارائه نداده‌اید و همین موضوع برخی کاربران از جمله همین فرد غریبه را گیج کرده و باعث می‌شود فرآیند پرداخت را نیمه‌کاره رها کنند. شاید آنها اصلا معنای حروف CVV2 را نمی‌دانند. اگر مشکل واقعاً چنین چیزی باشد، قطعاً شما هم با من موافقید که حل کردن چنین مشکلی به کوهی از نمونه‌های آماری و داده‌های کلان احتیاج ندارد. صرفاً باید پیام یا توضیحی مفید روی وبسایت بگذارید تا کاربرانی که با اصطلاحات کارت‌های اعتباری آشنایی ندارند، دریابند که حین پرداخت باید در کادرهای مربوطه چه چیزهایی را وارد کنند. بنابراین گاهی اوقات فقط یک داده و یک فرد هم کافی است.

 

حقیقت ۴: هکر رشد نسبت به رشد، وسواس و عزم راسخ دارد

آیا برای اینکه تمام مدت و لحظه به لحظه فقط به رشد فکر کنید، واقعاً وسواس و عزم لازم را دارید؟ ممکن است برای یک هفته به عنوان یک تنوع برایتان جالب باشد، اما آیا بعد از ۶ ماه هم برایتان جالب خواهد بود؟ آیا قابلیت و توان تمرکز بر یک هدف واحد و کنار زدن هر چیز دیگری را دارید؟

در ادامه آنچه برای داشتن عزم لازم ضروری است، معرفی می‌کنیم:

تاکتیک دویست و سیزدهم جواب می‌دهد، نه تاکتیک هفتم!

اگر هک رشد، صرفاً به معنی امتحان پنج یا ده کار مختلف، سپس مشاهده افزایش ثبت‌نام کاربران و صعود درآمدهای شرکت بود، دیگر نیازی به این راهنما و مجموعه مقالات احساس نمی‌شد. حقیقت این است که هک رشد، زمانی آسان به نظر می‌رسد که دریافته‌ باشید چه کاری برای محصول‌تان جواب می‌دهد، اما تا آن موقع ناچارید صدها بن‌بست را تا انتها بروید تا شاید یکی از آنها خیابانی باشد که راه درست را به شما نشان دهد.

با ضربات کوچک، اما متعدد می‌توانید رقیب را از میدان به در کنید

گاهی اوقات، ممکن است گمان کنید تمام آنچه نیاز دارید یک پیشرفت، یک اتفاق یا یک دستاورد فوق‌العاده است تا بازی را ببرید. مثلاً فکر می‌کنید یک هک رشد بزرگ و فوق‌العاده همه چیز را زیر و رو می‌کند و بازار را دودستی به شما تقدیم می‌کند. اگرچه من هم معتقدم شما قادرید رقیب را از میدان به در کنید و بازار را مال خود کنید، ولی فکر می‌کنم نه با یک ضربه‌ی بزرگ و کاری، بلکه با یک میلیون ضربه‌ی کوچک!

موفقیت‌های کوچک در طول زمان با هم ترکیب می‌شوند. اگر بتوانید مسیر صعودی خود را با شیبی هر چند ملایم تداوم ببخشید و اعداد و ارقام خود را روز به روز بهبود دهید، آنگاه بعد از یک سال به پشت سر نگاه می‌کنید و می‌بینید واقعاً کاری کرده‌اید کارستان!

در حالی که در این یک‌سال هیچ لحظه‌ی خاصی نبوده است که اتفاقی بزرگ افتاده باشد و حس کرده باشید که کار یکسره شده است.

 

برایان گلدبرگ از بنیانگذاران وبسایت خبر ورزشی Bleacher Report در مقاله‌ای برای پایگاه خبری Pando Daily می‌نویسد:‌

هر موقع دارم درباره استارتاپ بلیچر ریپورت در برابر سرمایه‌گذاران خطرپذیر صحبت می‌کنم، یکی از تکراری‌ترین سوالاتی که پرسیده می‌شود این است: بلیچر ریپورت، دقیقاً چه زمانی مثل موشک از زمین کنده شد؟ پاسخ این است که هیچوقت! در حال حاضر وب‌سایت ما یکی از ۵۰ وب‌سایت بزرگ امریکا شده است ... اما آنچه از این جایگاه فعلی ما جالب‌تر است، نمودار و نحوه‌ی رسیدن ما به اینجاست. من، خوانندگان شما را به یک چالش دعوت می‌کنم. از آنها می‌خواهم یک خودکار بردارند و در نمودار رشد ما، یک ضربدر روی نقطه‌ای بگذارند که به نظرشان نقطه‌ی گریز استارتاپ ما از نیروی جاذبه‌ی مشکلات بوده است. به نظرم چنین نقطه‌ای را نمی‌شود پیدا کرد. هیچ لحظه یا نقطه‌ی خاصی نبوده است که موشک رشد این استارتاپ به صورت ناگهانی از جاذبه‌ی مشکلات رها شده و به طور دیوانه‌وار در آسمان اوج گرفته باشد.

خلاصه

خب امیدواریم که این مقاله توانسته باشد، دید خوبی از مفهوم و وظایف هکر رشد (یا Growth Hacker) به شما داده باشد. در ادامه خلاصه‌ای از مهم‌ترین نکات این مقاله را مرور می‌کنیم:

  • برای اینکه هکر رشد باشید، لازم نیست برنامه‌نویس باشید.
  • بازاریابان سنتی می توانند هکر رشد باشند، به شرطی که تمرکز خود را بر رشد محدود کنند و مجموعه مهارت‌های خود را عمق بیشتری ببخشند.
  • بیشتر هکرهای رشد، افرادی اخلاق‌گرا هستند.
  • هکرهای رشد در تعدادی از حوزه‌ها متبحر هستند، اما باید در برخی از این حوزه‌ها سرآمد شوند تا بتوانند وظیفه‌ی خود را به خوبی انجام دهند.
  • با وجود اتکای هکرهای رشد به تجزیه و تحلیل، آنها در عین حال افرادی راست‌مغز هستند زیرا به دفعات از خلاقیت، کنجکاوی و تحقیقِ کیفی استفاده می‌کنند.
  • هکرهای رشد نسبت به رشد یک وسواس ویژه و عزمی راسخ دارند. این وسواس که تمام ذهن آنها را مال خود کرده است به آنها امکان می‌دهد آنقدر پشتکار به خرج دهند تا تاکتیک‌های درست را کشف کنند. این عزم راسخ، به آنها امکان می‌دهد همچنان که به آهستگی محصول خود را پیش می‌برند، موفقیت‌هایی کوچک اما متعدد، کسب کنند.

ابر تگ‌ها: آموزش هک, هکر رشد, آموزش هکر شدن

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 138
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 2-04-1397, 16:03
2-04-1397, 16:03

آموزش مفهوم هک رشد

دسته بندی: مقالات

درآمدباران : این روزها اصطلاح هک رشد و خلق رشد را زیاد می‌شنویم. گاهی با خودمان فکر می‌کنیم، این هم یکی دیگر از آن اصطلاحات قلمبه و سلمبه‌ای است که برای مدتی وِرد زبان همه می‌شود و بعد از مدتی، انگار نه انگار که وجود داشته است.

البته حق هم داریم. دنیای استارتاپ‌ها و کسب‌و‌کارهای اینترنتی، دنیایی است که هر روز واژه، رویکرد یا مفهومی جدید را به شما معرفی می‌کنند و می‌گویند: بفرمایید، این هم انقلاب بعدی دنیای استارتاپ! همه‌ی ما این اصطلاحات را شنیده‌ایم و یکی دو بار هم به دام‌شان افتاده‌ایم. گاهی اوقات یک تکنیک ساده بازاریابی را با همین کلمات دهان پُر‌کن به ما قالب کرده‌اند و گاهی اوقات، مشاوران و منتورهای دنیای استارتاپ با چنین کلماتی ما را مرعوب دانش و اطلاعات به‌روز خود کرده‌اند.

با این حال، همین اول کار بگویم که هک رشد از آن دسته اصطلاحات نیست. هک رشد واقعاً وجود دارد و اگرچه در حوزه‌هایی با بازاریابی همپوشانی پیدا می‌کند، اما علم مجزایی از فعالیت‌ها و استراتژی‌های بازاریابی است.

 

آموزش هک رشد

هک رشد یا Growth Hacking چیست؟

هک رشد (خلق رشد)، یعنی فرآیند آزمایش و تجربه‌ی سریعِ شیوه‌های کارآمدِِ رشد کسب‌و‌کار در حوزه‌های بازاریابی و توسعه‌ی محصول.

هک رشد یا خلق رشد به مجموعه‌ای از آزمایش‌ها و اقدامات معمول (و هم غیرمعمول!) بازاریابی گفته می‌شود که با هدف رشد دادن یک کسب‌وکار انجام می‌شوند.

اما بیایید از این تعریف کتابی و رسمی کمی فاصله بگیریم و با نگاهی دقیق‌تر، مفهوم هک رشد و هکر رشد را بشناسیم. هک رشد یعنی میانبر زدن از شیوه‌های معمول بازاریابی و جلب کاربر، به شیوه‌هایی سریع‌تر، کارآمدتر و کم‌هزینه‌تر.

در ادامه‌ی این مقاله با مفهوم هک رشد بیشتر آشنا می‌شویم.

تاریخچه هک رشد

بگذارید داستان را از همان اول تعریف کنم. اصلاً چه شد که مفهوم هک رشد و هکر رشد متولد شد؟ اصطلاح هک رشد در سال 2010 توسط شان الیس ایجاد شد. وقتی از او پرسیده شد چرا این اصطلاح را ایجاد کرده‌ای، این طور جواب داد:

به خاطر سرخوردگی و ناکامی‌ام در استخدام کسی که بتواند در استارتاپ‌ها جایگزین خودم شود.

 

شان به چندین شرکت و استارتاپ کمک کرده بود در مدتی کوتاه، رشدی فوق‌العاده را تجربه کنند. به همین دلیل هر کس که می‌خواست پایه‌ی کاربران خودش را رشد دهد، به سراغ او می‌رفت. به این ترتیب، شان درصدی از سهام و مبلغی به عنوان دستمزد دریافت می‌کرد و قطار آن استارتاپ را روی ریل می‌انداخت. در واقع، او کسی بود که وارد یک استارتاپ می‌شد، رشد سریع آن را پایه‌ریزی می‌کرد، ساختارها را درست می‌کرد، فرآیندها را به سمت رشد بیشتر هدف‌گذاری می‌کرد و طرز فکر استارتاپ را اصلاح می‌کرد. در نهایت هم سوئیچ ماشین رشد را به کسی دیگر تحویل می‌داد و به سراغ استارتاپ بعدی می‌رفت. اما دقیقاً همینجا بود که مشکلات شروع می‌شد.

او در جستجوی جایگزین‌های خودش به رزومه‌هایی برمی‌خورد که اگرچه پربار و سرشار از تجربه بودند، اما آن چیزی که شان به دنبالش بود را نداشتند. بیشتر متقاضیان مدارک بازاریابی و تجربه‌های گرانبهای بازاریابی داشتند، اما هنوز چیزی در این میان کم بود. حقیقت این بود که شان تردید داشت آنها بتوانند جایگزین او شوند و قطار استارتاپ را به خوبی در ریل رشدِ سریع، هدایت کنند. او می‌دانست استراتژی‌هایی که برای خلق رشد سریع استفاده کرده‌ است، چیزی نیست که در کتاب‌های درسی یا دوره‌های معتبر بازاریابی به بازاریابان آموزش داده شود.

شان می‌دانست که یک بازاریاب اگرچه حوزه تمرکزش در بازاریابی بسیار گسترده است و مجموعه مهارت‌های به شدت ارزشمندی در اختیار دارد، اما اینها لزوما آن چیزی نیست که یک استارتاپ در مراحل اولیه فعالیت و حیات خود نیاز دارد. در مراحل اولیه‌ی حیات یک استارتاپ شما به کسی که تیم بازاریابی را تشکیل دهد و مدیریت کند، فروشندگان خارج از شرکت را مدیریت کند یا حتی یک طرح بازاریابی استراتژیک برای دستیابی به اهداف شرکت تدوین کند، احتیاج ندارید. در ابتدای کار شما یک چیز و فقط یک چیز می‌خواهید: رشد!

شان، ابتدا با بازاریاب‌ها کار کرد اما آنچه او می‌خواست عملی نمی‌شد، این بود که در نهایت تصمیم گرفت عنوان آگهی شغلی مورد نظرش را طوری انتخاب کند که دقیقاً با کارکرد آن جایگاه شغلی، همخوانی داشته باشد. به این ترتیب اصطلاح هکر رشد متولد شد.

هکر رشد جایگزینی برای بازاریاب نیست. هکر رشد بهتر یا بدتر از بازاریاب هم نیست؛ بلکه عنوانی کاملاً متفاوت از بازاریاب است. خود شان الیس در خلاصه‌ترین شکل، هکر رشد را تعریف کرده است

هکر رشد کسی است که فکر و ذکرش همه‌ی همّ و غمش متوجه رشد کسب‌و‌کار است.

هر تصمیمی که هکر رشد می‌گیرد در جهت ایجاد رشد است. هر استراتژی هر تاکتیک و هر طرحی که او پیاده می‌کند، هیچ چیزی را دنبال نمی‌کند مگر خلق رشد. رشد خورشیدی است که هکر رشد در مداری همیشگی به دور آن می‌چرخد. البته بازاریابان سنتی هم به رشد اهمیت می‌دهند، اما نه به اندازه‌ی یک هکر رشد.

به خاطر داشته باشید که قدرت هکر رشد در تمرکز جنون‌آمیز و بی‌چون و چرای او بر یک هدف واحد است:رشد. او با نادیده گرفتن دیگر چیزها، فقط آنچه را برایش اهمیت دارد در افق دید باقی می‌گذارد و از هر مانع و چالشی عبور می‌کند تا به هدف تعیین‌شده‌ی خود برسد.

این تمرکز انحصاری بر رشد، موجب ایجاد و شناسایی روش‌ها، ابزار و شیوه‌هایی شده‌ است که پیش از این اصلاً در حوزه‌ی بازاریابی سنتی وجود نداشتند. به این ترتیب، هر چه می‌گذرد فاصله‌ی میان بازاریابی سنتی و هک رشد افزایش می‌یابد و راحت‌تر می‌توانیم تمایز این دو را تشخیص دهیم.

هک رشد بر چه بستری شکل گرفت؟

تا پیش از ظهور اینترنت، فرآیند خرید و فروش محصولات (و فرآیند بازاریابی و تبلیغ آنها) همگی در بستری فیزیکی و واقعی شکل می‌گرفت. اما اینترنت همه چیز را برای همیشه تغییر داد. حال دیگر خلق یک محصول، منحصر به داشتن یک خط تولید مکانیزه نبود، بلکه می‌شد ایده‌ها را نیز در قالب صفر و یک‌های دیجیتال فروخت.

از سوی دیگر، فرآیند توزیع و تبلیغ محصولات نیز دچار انقلابی اساسی شد. به عبارت دیگر اینترنت باعث وقوع دو رخداد کاملا ویژه شد که این دو رخداد لزوم و شرایط مناسب برای پیدایش هک رشد (Growth Hacking) را فراهم کردند. بازتعریف محصول و بازتعریف توزیع.

بازتعریف محصول

بازاریابان سنتی به خوبی قادرند محصولات سنتی را درک کرده و برای آنها بازاریابی کنند، اما اینترنت تعریف جدیدی از واژه‌ی محصول ایجاد کرده است. برای هزاران سال، محصول همواره یک شی‌ء فیزیکی بوده، اما اکنون می‌تواند بایت‌های نامرئی اطلاعاتی باشد که در قالب یک محصول نرم‌افزاری به شما عرضه می‌شود.

محصولات پیش از این، تنها اشیایی نظیر خودرو، شامپو، کتاب، میز و ... را شامل می‌شد، اما اکنون توئیتر هم یک محصول است، نرم‌افزار حسابداری شرکت شما نیز یک محصول است. بله، امروزه چیزهایی که نمی‌توانید با دست لمس کنید محصول هستند. این گذار و تحول اساسی، اصلی‌ترین دلیل وجود هک رشد و هکرهای رشد است. در واقع، اینترنت نوع جدیدی از محصول را به دنیا معرفی کرده است که نوع جدیدی از تفکر و نگاه را می‌طلبد.

به خاطر همین بازتعریفِ محصول توسط اینترنت، یک محصول می تواند در بازاریابی و تبلیغ خودش نقش داشته باشد! جالب نیست؟

بیایید فیسبوک را در نظر بگیریم که به شما اجازه می‌دهد خود اپلیکیشن را با سایر دوستان‌تان به اشتراک بگذارید و تجربه‌ی خود از این محصول را بر پلتفرم فیسبوک غنی‌تر کنید. یک میز یا یک شامپو نمی‌تواند چنین کاری کند. دراپ‌باکس می‌گوید اگر یکی از دوستان خود را برای ثبت‌نام در این سرویس دعوت کنید، به شما فضای رایگان ابری جایزه می‌دهد، اما مبل یا خودرو نمی‌تواند چنین پیشنهاد وسوسه‌انگیزی به مصرف‌کننده بدهد.

در واقع، لازمه‌ی فهم هک رشد این است که این قابلیت استثنایی را در محصولات ناملموس و اینترنتی درک کرده باشیم: محصولاتی که با استفاده از خودشان و نه با استفاده از یک بنر تبلیغاتی در شلوغ‌ترین نقطه‌ی شهر، کاربران جدیدی را به خود جذب می‌کنند. بدون اینکه هزینه چندانی صرف کنند.

شان الیس که اصطلاح هکر رشد را تعریف کرده است، اولین شخصی بود که در استارتاپ دراپ‌باکس مسئولیت خلق رشد را بر عهده گرفت. او به خوبی می‌دانست که ویژگی محصولات اینترنتی چیست و به همین دلیل می‌توانست از این ویژگی در جهت خلق رشد بهره بگیرید. خودتان ببینید:

 

هکرهای رشد، از پتانسیل خفته‌ی محصولاتِ نرم‌افزاری برای ترویج خود این محصولات آگاه هستند. وظیفه‌ی این هکرها، بالفعل کردن این پتانسیل است.

بازتعریف توزیع

اگرچه اهمیت محصول را انکار نمی‌کنیم، اما اصلاً عاقلانه نیست که تمام تلاش خود را بر محصول متمرکز کنید. همان اینترنتی که واژه‌ی محصول را بازتعریف کرده است، واژه‌ی توزیع را نیز تعریفی جدید بخشیده و نکتۀ مهم این است که تمام شیوه‌های توزیع از درون خود محصول نمی‌گذرند و باید فراتر از ترویج محصول با خود محصول، به فکر شیوه‌های نوین توزیع در اینترنت باشید.

اگر درک درست و عمیقی از نحوه حضور و محل حضور مردم در فضای آنلاین داشته باشید، قادر خواهید بود از این شناخت برای رشد استارتاپ خود بهره ببرید. این همان شیوه‌ی جدید توزیع در اینترنت است.

بیایید مثال مک‌دونالد را بررسی کنیم. سیستم بزرگراه‌های بین ایالتی امریکا در دهه 1950 در حال شکل گیری بود. مک‌دونالد این فرصت تازه را درک کرد و متوجه شد که بزرگراه‌های بین‌ایالتی، کانال‌های توزیع جدیدی هستند که می‌توان از طرق آنها مشتری جذب کرد. در واقع خروجی‌های این بزرگراه‌ها که مسافران چندین ایالت را در نقطه‌ای واحد گرد هم می‌آورد، فضایی فوق‌العاده مناسب در اختیار مک‌دونالد می‌گذاشت که با نصب بنرهای تبلیغاتی خود جمعیت بیشتری از مسافران عبوری را در معرض تبلیغات خود قرار دهد.

 

امروزه، اینترنت نقش همان بزرگراه‌های بین‌ایالتی را ایفا می‌کند. به این ترتیب، اگر از نقشه‌های نامرئی و غیررسمی فضای آنلاین مطلع باشید، می‌توانید بفهمید که این نقشه‌ها چگونه کاربران، داده‌ها و ایده‌ها را در فضاها و مسیرهای خاصی جهت‌دهی می‌کنند. سپس می‌توانید فضای مناسب و طلایی برای تبلیغات و فعالیت‌های تبلیغاتی خود را شناسایی کنید و رشد سریع در تعداد کاربران جذب شده را تجربه نمایید. در اینجا چند مثال ساده از شیوه‌های جدید توزیع و تبلیغ محصول را بیان می‌کنیم:

  • به جای بزرگراه‌ها که مسیر رسیدن خودروها به شهرهای مختلف بودند، امروزه ما موتورهای جستجو را داریم که شاهراه عبوری کاربران برای رسیدن به کسب‌و‌کارهای دیجیتال هستند. کاربران حین عبور از بزرگراه‌ گوگل، دائماً در حاشیه بزرگراه افرادی را مشاهده می‌کنند که متخصص سئو هستند. این متخصصان می‌دانند چطور در این بزرگراه‌های بسیار شلوغ، تابلوها و جایگاه مناسبی را به خود اختصاص دهند.
  • به جای جاده‌هایی که ما را به سینماها و سالن‌های محلی می‌رسانند، امروزه از یوتیوب یا آپارات استفاده می‌کنیم. بنابراین آنهایی که این تغییر در رفتار کاربران را درک کرده‌اند، قادر خواهند بود به شیوه‌های مختلفی در این پلتفرم‌ها چشم کاربران را به محصول خود خیره کنند.
  • به جای خیابان‌هایی که ما را به خانه‌ی یک دوست می‌بردند امروزه در شبکه‌هایی نظیر فیسبوک و اینستاگرام با دوستان خود معاشرت می‌کنیم. در اینجا هم آنهایی که از این تغییر آگاه هستند، قادر خواهند بود اسم و رسم خود و محصولات‌شان را در مکالمات ما و دوستان‌مان به طور ضمنی یا آشکار وارد کنند.

اینها تنها مثال‌هایی از زیرساخت‌های آنلاینی بود که فرصت‌های عظیمی برای توزیع محصول در اختیار شما می‌گذارند. اما نکته‌ی اصلی این است که افراد دارای شناخت عمیق و دقیق از رفتار کاربران در فضای آنلاین، مزیت و امتیازات بسیار بزرگی به دست می‌آورند که آنها را قادر می‌سازد، فاصله‌ای معنادار با رقیبان خود ایجاد کنند.

هکر در اصطلاح هکر رشد به چه معناست؟

خود کلمه‌ی هکر چند تعریف و معنای مختلف دارد که می‌توان از آنها برای تعریف هکر رشد (Growth Hacker)‌ استفاده کرد. هکر معمولاً به معنای شخصی است که با استفاده از هوش و پشتکار بالای خود می‌تواند از روشی غیرمعمول، به سامانه‌ای دسترسی یابد. آنچه برای یک هکر مهم است، لزوماً نحوه‌ی رسیدن به هدف نیست، بلکه خود رسیدن به هدف برای او اهمیت دارد. او به هر دری می‌زند تا هدفش را تحقق بخشد (حال چه از طریق استفاده از یک نرم‌افزار باشد، چه خرید یک API باشد یا صرف انرژی و وقت برای یافتن یک باگ در وبسایت).

آنچه در مفهوم هکر رشد باید مدنظر قرار دهیم همین نتیجه‌گرا بودن فرد است، نه فرآیندگرا بودن او. یعنی ممکن است هکر، حتی یک روش جدید برای رسیدن به هدفش ابداع کند. هکر رشد فقط می‌خواهد موجب رشد استارتاپ شود؛ بنابراین تمام روش‌های ممکن را ارزیابی می‌کند تا بهینه‌ترین، کم‌هزینه‌ترین و سریع‌ترین روش را شناسایی کند و با قدرت تمام به کار ببندد. حال اگر به نتیجه نرسید، ممکن است روشی مختص به خودش را ابداع کند؛ روشی که شاید فقط برای آن استارتاپ جواب بدهد.

در قسمت دوم این راهنما، مفصلاً به توضیح و تعریف هکر رشد خواهیم پرداخت.

مثالی از هک رشد یا Growth Hacking در دنیای واقعی

تا به حال هر چه از هک رشد گفتیم؛ بیشتر به مباحث نظری آن می‌پرداخت. یعنی تاریخچه و تعریف آن، مثل بازتعریف محصول و بازتعریف شیوه‌ی توزیع را شرح دادیم. می‌دانم که بی‌صبرانه منتظر یک مثال کاربردی از به کار بستن هک رشد هستید. پس بهتر است ادامه مطلب را مطالعه کنید:

استارتاپ Airbnb

تقریباً از اینجا به بعد، ما دائماً از مثال‌های ملموس برای توضیح مفاهیم خود استفاده خواهیم کرد. برای مثال، Airbnb یک مورد بسیار رایج برای به دست دادن درکی کلی و ساده از هک رشد است.

استارتاپ Airbnb به هر کسی امکان می‌دهد که اتاق‌های اضافه‌ی خانه‌‌ی خود را به یک اتاق هتل تبدیل کند؛ اتاقی که افراد غریبه می‌توانند آن را اجاره کنند. یک ایده‌ی فوق‌العاده‌ با یک اجرای کاملاً درست! هک رشد، همان چیزی است که باعث شده این استارتاپ، به چنین رشد فوق‌العاده‌ای برسد.

 

حتماً می‌پرسید شاهکار Airbnb در استفاده از هک رشد چه بوده است؟

Airbnb با هوشمندی و فرصت‌شناسی هر چه تمام‌تر، از پلتفرم آگهی‌های آنلاین Craigslist استفاده کرد تا میلیون‌ها کاربر این پلتفرم را که به دنبال محل اسکان هستند به پایگاه کاربران خود بیفزاید. در واقع، وقتی فرم ثبت اتاق یا خانه‌ی خود را در Airbnb تکمیل می‌کردید، یک گزینه به شما پیشنهاد می‌شد که آگهی اتاق شما در وبسایت Craigslist نیز نمایش داده شود. این گزینه باعث ایجاد لینک‌‌های درونگرا (Inbound)، هم برای شما و هم برای Airbnb به عنوان یک پلتفرم می‌شد.

الان که به این امکان و ترفند Airbnb  نگاه می‌کنیم، خلاقیت یا هوش خاصی در آن نمی‌بینیم و ممکن است از خود بپرسیم چرا سایر شرکت‌ها از این ترفند استفاده نکردند و Craigslist را به یک کانال جدید برای جذب مشتری تبدیل نکردند؟ سوال خوبی است. پاسخ این است که در حقیقت Craigslist برای این کار، یک API عمومی منتشر نکرده بود که همه بتوانند این ترفند را پیاده کنند. این Airbnb بود که با زحمت فراوان توانست نحوه‌ی کار فرم‌های آگهی Craigslist را مهندسی معکوس کند و سپس آگهی‌ها (محصول)‌ خود را با این فرم‌ها تطبیق دهد؛ حتی بدون اینکه به پایگاه کدهای Craigslist دسترسی داشته باشد. استفاده از APIها آسان است؛ اما مهندسی معکوس اصلا کار آسانی نیست! با این حال Airbnb این مسیر دشوار را انتخاب کرد و نتیجه‌ی آن را هم دید.

حالا با توجه به این مثال، در ادامه ببینید که چطور مفاهیم نظری‌ای که پیش از این مطرح کردیم، در مطالعه موردی استارتاپ Airbnb نیز حضور دارند:

  1. در وهله‌ی اول، Airbnb کاری را انجام داد که حتی تصورش برای یک بازاریابی سنتی غیرممکن بود (چه برسد به اجرای آن!). واقعیت این است که مدرک و دوره‌ی بازاریابی به شما مجموعه‌ی ابزارها و طرز نگاه لازم برای دستیابی به این یکپارچه‌سازی عمیق محصول خود با محصول Craigslist را نمی‌دهد. به خصوص بدون در اختیار داشتن APIهای لازم برای اجرای این یکپارچه‌سازی.
  2. دوم اینکه Airbnb از محصول خود به عنوان ابزار اصلی توزیع محصول خود استفاده کرد! یکپارچه‌سازی محصول خود با Craigslist به هیچ عنوان، چیزی خارج و فراتر از اپلیکیشن خود Airbnb نبود بلکه بخشی از آن بود. آنها در روزنامه و مجله برای ایجاد ترافیک تبلیغ نکردند، این خود محصول بود که ترافیک را به سمت خودش جلب کرد.
  3. سوم اینکه Airbnb دریافت که سازوکار توزیع لازم و ایده‌آلی که باید به هر قیمت به دست می‌آوردند، همان Craigslist بود. هیچ محصولی در خلأ، وجود نخواهد داشت و کاربرانی که آنها احتیاج داشتند از قبل در محل متفاوتی (Craigslist) تجمع کرده بودند. بنابراین Airbnb خودش را به محل تجمع آن کاربران رساند.
  4. چهارم اینکه صاحبان Airbnb بسیار باهوش بودند. آنها هیچ‌جا نخوانده بودند یا ندیده بودند که شخصی با استفاده از Craigslist محصول خودش را ترویج کند. آنها خودشان به این راه‌حل هوشمندانه رسیدند. آنها زمانی که هیچ تضمینی برای جواب دادن راه‌حل عجیب و نبوغ‌آمیزشان وجود نداشت، جرئت اجرای آن را به خود دادند و نتیجه‌ی آن را هم دیدند.
  5. پنجم اینکه سازوکار رشد در این مثال به شدت مبتنی بر تکنولوژی بود. تیمی که در Airbnb این استراتژی را در پیش گرفت، تخصص بالایی در کدنویسی و فهمی کلی از نحوه‌ی ایجاد محصولات اینترنتی داشت تا بتواند فرم‌های آگهی Craigslist را مهندسی معکوس کند.
  6. ششم اینکه آنها از حفره‌های موجود در یک بستر و بازار آنلاین بهره گرفتند تا کاربران جدیدی را جذب کنند. Craigslist دلایل خودش را برای عدم انتشار یک API عمومی داشت. آنها نمی‌خواستند کسب‌وکارهای دیگر بر بستر Craigslist کار خود را پیش ببرند و کاربر جذب کنند. اما Airbnb به کلی معضل API را دور زد و بدون داشتن API مشکل را به شیوه‌ای دیگر حل کرد.

اکنون به نظر می‌رسد Craigslist آسیب‌پذیری و حفره‌هایی که اجازه یکپارچه‌سازی آگهی‌های Airbnb را می‌داد برطرف کرده است و حالا یک بخش در پرسش و پاسخ‌های سایت Airbnb وجود دارد که می‌گوید این شرکت دیگر آگهی‌های کاربران را در وبسایت Craigslist قرار نمی‌دهد.

این موضوع هم یک درس دیگر برای هکرهای رشد در بر دارد: ‌هیچ ترفند و روشی در هک رشد برای ابد کاربرد ندارد و طول عمر محدودی خواهد داشت. خیلی غیرعاقلانه است که Airbnb گمان کند مثلاً تا ۱۰ سال آینده می‌تواند همچنان با استفاده از پلتفرم Craigslist به توسعه پایگاه کاربران خود بپردازد. اما همین دوره‌ی کوتاهی که از این حفره‌ی Craigslist استفاده شد، کمک خیلی بزرگی به Airbnb کرد و آنها را با شتابی شگفت‌انگیز در مسیر رشد قرار داد.

هک رشد و آینده‌ی کسب‌و‌کارهای اینترنتی

هک رشد امروزه گرایش جالبی است که روزنه‌ای به آینده‌ی شرکت‌های مبتنی بر اینترنت می‌گشاید. همیشه موانعی میان تیم توسعه‌ی محصول و افراد مسئول جذب کاربران برای محصول، وجود داشته است. به این معنا که کدنویس‌ها محصول را می‌ساخته‌اند و بازاریابان آن را عرضه می‌کردند. این روش برای مدتی جواب می‌داد، اما امروزه آنهایی که مسئول رشد کسب‌و‌کار هستند باید بیاموزند که API چیست و آنها که مسئول برنامه‌نویسی هستند، ناچارند به تجربه‌ی مشتری از محصول بیاندیشند. در واقع، این دو دنیای مجزا دارند به هم می‌آمیزند.

این تبادل حیطه‌های کاری (که می‌توان آن را گرده‌افشانی وظایف نیز نامید)، دیگر یک بحث منطقی و بدیهی به نظر می‌رسد. اگر رشد، واقعا خونِ موجود در رگ‌های یک شرکت باشد، پس طبیعتاً باید آن را در تمام تاروپود شرکت تزریق کرد. حتی بخش ارتباط با مشتریان هم باید توسط افرادی اداره شوند که به مفهوم رشد اهمیت می‌دهند. طراحان یک شرکت نیز باید نیم‌نگاهی به مفهوم رشد داشته باشند زیرا یک کار هنری صرفاً زیبا به تنهایی جواب نمی‌دهد و نمی‌تواند کاربران را جذب کند. آینده‌ی کسب‌و‌کارهای اینترنتی و تیم‌هایی که در این کسب‌و‌کارها فعالیت می‌کنند، اصلاً شبیه آنچه در گذشته می‌دیدیم نخواهد بود.

نکته‌ی دیگری که درباره آینده می‌توان گفت این است که هک رشد در آینده، به هیچ وجه به استارتاپ‌ها محدود نخواهد شد و قطعاً این پتانسیل را دارد که در شرکت‌های بزرگ و تثبیت‌‌شده نیز، نقشی استثنایی ایفا کند. استارتاپ‌ها به این دلیل از هک رشد استفاده می‌کنند که منابع مالی محدودی دارند. در واقع هک رشد، چیزی نیست که به صورت کاملاً اختصاصی برای استارتاپ‌ها ایجاد شده باشد. اگر هک رشد توانسته است در زمان کمبود منابع چنین نقش مثبتی ایفا کند، تصور کنید در شرکت‌های بزرگ که منابع زیادی دارند چه تاثیر فوق‌العاده‌ای به بار می‌آورد.

جمع‌بندی

در آخر این مقاله، نکات مهم گفته شده را بار دیگر با هم مرور می‌کنیم:

  • بازاریابان همچنان مهم هستند، اما در مراحل اولیه‌ی استارتاپ به شخصی نیاز دارید که تمرکز خود را منحصراً بر خلق رشد یا Growth Hacking بگذارد.
  • ماهیت محصولات اینترنتی موجب شده است شیوه‌ی جدیدی برای فکر کردن به رشد پدیدار شود. اکنون می‌توان خصوصیات این محصولات را مبنا و ابزاری برای رشد قرار داد.
  • کانال‌های توزیع شکل جدیدی به خود گرفته‌اند و آنهایی که از حرکت و مسیر جریان عظیم کاربران آنلاین اطلاع داشته باشند می‌توانند مقصدی برای مسیر کاربران باشند.
  • هکرهای رشد با استفاده از دانش و شناختی که از محصول و شیوه‌های توزیع دارند می‌توانند حوزه های جدید، هوشمندانه و تکنولوژی‌محوری را برای رشد پیدا می‌کنند که گاهی مرزهای آنچه موردانتظار یا توصیه‌شده است را جابجا می‌کنند (مثل مورد Airbnb).
  • Airbnb مثالی بارز از کسب‌وکاری است که هک رشد را به کار بسته است.
  • هک رشد به ما گرایشی را نشان می‌دهد که بیش از فعالیت‌های واحد بازاریابی، ثمربخش خواهد بود. این گرایش در آینده بیش از پیش خود را اثبات می‌کند.
  • هک رشد عمدتاً در استارتاپ‌ها پیاده‌سازی می‌شود، اما در نهایت در کسب‌و‌کارهای بزرگ‌تر نیز اجرا خواهد شد.

ابر تگ‌ها: آموزش مدیریت, آموزش بازاریابی, آموزش هک, آموزش زشد اقتصادی, آموزش معنی هک رشد

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 246
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 9-12-1396, 08:46
9-12-1396, 08:46

رازهای پنهان مزایای کسب درآمد از اینترنت

دسته بندی: مقالات

درآمدباران : چه عواملی میتواند در فرد ایجاد انگیزه نماید تا همزمان با کاری که در اداره ، شرکت ، فروشگاه و ... انجام میدهد ، اقدام به کسب درامد از اینترنت نماید؟ به هر صورت ، هر کدام ازاین افراد دلایل خودشان را دارند ولی شاید از مزایای پنهان این روش درآمدی ، اطلاع نداشته باشند و یا تا بحال به آن توجه نکرده باشند. در ادامه با رازهای پنهان و مزایای کسب درآمد اینترنتی بیشتر آشنا شوید. 

راز کسب درآمد اینترنتی

درآمد در منزل

اینترنت فضایی رو فراهم میکند که هرکسی بتواند از آن درآمدی حاصل کند و در آن فعالیت کند، برای خود یک پروفایل شخصی بسازد که به وسیله ی آن شناخته شود و تمامی این کارها میتوانند در محیط منزل انجام شوند.

 افزایش مهارت در زبان انگلیسی

افرادی که برای مدتی در فضای اینترنت فعالیت کردند مهارت آن ها در زبان انگلیسی افزایش پیدا کرد. پس از مدتی از فعالیت در سایت های اینترنتی خواهید دید که دایره لغات شما گسترش پیدا کرده و حتی از نظر قواعد دستوری هم پیشرفت کرده اید.

یادگیری هم زمان با کار کردن.

هر چقدر که از مدت زمان فعالیت شما در فضای کسب درآمد اینترنتی بیشتر بگذرد چیز های بیشتری در رابطه با درآمد از طریق اینترنت یاد میگیرید که باعث میشود درآمد شما بیش تر شود و چیز های جدید تری برای یاد گرفتن پیدا میکنید.

 استفاده ی مفید از زمان 

نکته ی مثبتی که خیلی از افراد با آن موافق اند این است که شما میتوانید این کار را در هر زمانی انجام دهید و برای انجام این کار از اوقات فراغت خود استفاده کنید. برای داشتن یک درآمد اینترنتی شما مجبور نیستید که به صورت فول تایم کار کنید و حتی اگر در روز دو تا چهار ساعت کار کنید درآمد خوبی را به دست خواهید آورد.

راحتی به اجرا گذاشتن ایده ها

اینترنت این فضا را برای شما ایجاد میکند که ایده های خود را با هزینه های کمی به اجرا بگذارید و در صورت جالب بودن آن ها درآمد قابل توجهی را از آن ها به دست آورید.

اگر میخواهید از زمان فراغت خود استفاده ی مفیدی داشته باشد، سطح زبان انگلیسی خود را ارتقاء دهید، ایده هایتان را اجرا کنید و مهم تر از هر چیز دیگری درآمد قابل توجهی داشته باشید فعالیت در شغل های اینترنتی یک پیشنهاد مناسب است.

 

ابر تگ‌ها: آموزش کسب درآمد, آموزش مزایای کسب درآمد, آموزش رازهای کسب درآمد, آموزش کسب درآمد اینترنتی

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 306
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 8-12-1396, 08:20
8-12-1396, 08:20

آموزش کسب درآمد از برند کردن محصولات در اینترنت

دسته بندی: مقالات

درآمد باران : برندهای معتبر و معروف ، روز به روز درآمدشان افزایش پیدا میکند و این مساله در دنیای اینترنت نیز قابل مشاهده است . ولی چگونه یک محصول  می تواند برند شود و روزانه به تعداد مشتریان خود بیفزاید؟ این مساله چگونه می تواند در اینترنت گسترش پیدا کنند و به طور کلی ، چه عواملی موجب بروز این پدیده می شود؟

پاسخ تمام این سوالات را میتوانید در این سه نکته کلیدی بیابید.

 

آموزش درآمدزایی از برند

 

بررسی آنچه خریداران میخواهند

فروش ما بستگی به نیاز کاربران دارد یعنی اگر کاربری نیازی به چیزی مشابه آنچه ارائه میدهید دارد و شانس فروش آن محصول به آن کاربر وجود دارد  پس بهتر است که محصولات ارائه شده ی خود را مطابق با نیاز بازار تنظیم کنند. گرچه گاهی بعضی از افراد موفق دست به ریسک در ساخت و ارائه اشیایی میپردازند که مردم حتی نمیدانند چیست.استفاده از نظر سنجی های آنلاین یک روش مناسب است.

شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی امروزه (به جز تبلیغاتی ) رایگان شده  و به اجباری برای کاربران تبدیل شده که منبع مناسبی برای توسعه کسب و کار میباشد. انتخاب یک شبکه ی اجتماعی مناسب برای تبلیغ نکته ای اساسیست برای مثال تویتر ابزار مناسب برای پشتیبانی و اسنیتاگرام در نمایش محصولات کاربرد دارد.

تبلیغات هوشمند

سالانه بسیاری از شرکت  های بزرگ برای محصولات جدید خود گاهی بیش از سود اولیه خرج میکنند تا بتوانند در معرفی حداکثر کاربران ممکن اثر بگذارند. شغل شما زیر مجموعه ی حرفه ای خاصی است و خریداران شما نیز نیازمندان خاصی میباشند.

پس بهتر است به جای هزینه در اقسام سایت ها و بازار های تبلیغاتی بدنبال سرویسی باشید که محصولات شما رابه کاربران  حاضر در عرصه ی حرفه ی خود نمایش دهند.

ابر تگ‌ها: آموزش کسب درآمد جدید از اینترنت, آموزش کسب درآمد, آموزش

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 295
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 6-12-1396, 09:45
6-12-1396, 09:45

آموزش چند روش کسب درآمد از سایت و وبلاگ

دسته بندی: مقالات

درآمدباران : چند روشی که در ادامه به آن اشاره شده است ، می تواند به شما در کسب درآمد از طریق اینترنت کمک نماید . این روشها ، با ایجاد سایت و یا وبلاگ که بهتر است سایت باشد ، با درآمد خوبی برای شما همراه است. به اختصار با این روشها آشنا شوید.

 

 

آموزش چند روش کسب درآمد از اینترنت

 

1-کسب درامد از طریق سایتهای همکاری در فروش:

 

میتوانید در تعدادی سایت همکاری در فروش عضو شده

و تبلیغ اجناس انها را بکنید

“با لینک بازاریابی خودتان”

اگر کسی خریداری کرد درصدی پورسانت بگیرید.

 

 

2-درامد با استفاده از پاپ اپ و پاپ باکس:

 

در این روش شما کدی در سایتتان قرار میدهید

و وقتی کاربری به سایت شما سر بزند و کلیک نماید

پنجره ای برای او باز میشود و تبلیغی نمایش داده میشود.

شما با نمایش این تبلیغ درامد کسب میکنید.

پاپ باکس هم همینطور است

 

 

3.اپلود فایل:

 

شاید موضوع سایت شما موزیک باشد

و یا تعدادی فایل و کلیپ را میخواهید به بازدید کننده های خود ارائه دهید.

خب با اپلود انها در سایتهایی خاص میتوانید درامد کسب کنید.

بهترین این سایت ها اپلود بوی میباشد.

 

 

4.کوتاه کردن لینک:

 

شما میتوانید با استفاده از سایتهای کوتاه کنند لینک،

در وسط متن ها و یا هر جای دیگر سایت خود درامد کسب کنید.

همچنین میتوانید ادرس فایلی که قرار است بازدید کننده دانلود کند را

ابتدا کوتاه کرده بعد در سایت قرار دهید.

 

 

5.فروش شارژ و پرداخت قبض:

 

میتوانید بنر و یا ادرس فروشگاه شارژ خود را در سایت خود قرار دهید.

شاید بازدید کننده شما احتیاج به شارژ داشت…

 

 

6.شبکه های اجتماعی:

 

میتوانید ادرس شبکه های اجتماعی خود را در سایت و وبلاگ خود درج کنید.

بعضی از نویسنده ها برای نوشتن مطلب کم میاورند.

میتوانید مطالب را از شبکه های اجتماعی دریافت کنید.

 

 

7.در امد با شبکه های پی پی سی:

 

در این شبکه ها شما کدی در سایت خود قرار میدهید.

تبلیغی در سایت شما مایش داده میشود

و در صورت کلیک کاربر روی ان مبلغی به حساب شما افزوده میشود.

 

 

8.معرفی خود و مهارتهایتان:

 

با ایجاد سایت میتوانید خود و مهارتهایتان را معرفی کنید

تا مشتری برای خود جذب کنید.

مثلا اگر توانایی طراحی بنر یا نصب اسکریپت یا

ترجمه یا هر توانایی دیگری دارید

میتوانید در سایت خود به ان اشاره کنید و نمونه کار قرار دهید. و از این روش اقدام به کسب درآمد نمایید.

ابر تگ‌ها: آموزش کسب درآمد اینترنتی از سایت, آموزش کسب درآمد اینترنتی از وبلاگ, آموزش روش جدید کسب درآمد

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 440
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 20-08-1396, 17:46
20-08-1396, 17:46

آموزش ساخت جیمل بصورت تصویری

دسته بندی: مقالات

درآمدباران : یکی از خدمات رایگان شرکت گوگل ، ارائه صندوق پستی مجازی یا همان رایانامه (ایمیل) است که با داشتن یک آدرس ایمیل می توانید از تمام خدمات گوگل مانند : گوگل پلاس ، یوتیوب ، ابزار وبمسترها ، بلاگر و... استفاده نمایید .

گوگل نام این سرویس را جیمیل قرارداده  و آن را بصورت رایگان دراختیار تمامی کاربران اینترنتی قرارداده است .

 

ادرس ایمیل من چیست

 

 

* برای ثبت نام در سرویس جیمیل گوگل ابتدا به آدرس Gmail.com که گاهی اوقات بصورت mail.google.com و یا accounts.google.com هم نمایش داده می شود ، مراجعه نمایید ، سپس همانند تصویر زیر بر روی ثبت نام کلیک کنید :

 

 

جیمیل چیست

 

 

 

* در صفحه ثبت نام ، تمامی کادرها را به زبان انگلیسی تکمیل نمایید :

اگر در هنگام وارد نمودن یوزرنیم ، یک یوزرنیم تکراری(که قبلا ثبت شده است) وارد نمایید ، بصورت قرمز نمایش داده می شود که باید آن را تغییر دهید .

 

 

ساخت ایمیل با موبایل

 

 

 

* سپس بر روی دکمه next step کلیک کنید تا به مرحله بعد بروید :

با کلیک بر روی دکمه continue یک sms حاوی کد فعالسازی برایتان ارسال می شود :

 

 

میخوام ایمیل بسازم بلد نیستم

 

 


* کد فعالسازی را در کادر مربوطه وارد نموده و بر روی دکمه continiue کلیک نمایید :

 

یک ایمیل معتبر میخوام



* اکنون ایمیل شما ساخته شده است و می توانید وارد صندوق پستی! خود شوید :

 

ساختن جیمیل


* در تصویر زیر می توانید محیط صندوق پستی خود را مشاهده نمایید :

 

سایت جیمیل



* بخش های مختلف محیط مدیریت ایمیل :

 

 

صندوق ورودی جیمیل



* و اما نحوه ارسال ایمیل به دیگران :


 

 

درست كردن ايميل شخصي

 

 

چند نکته :

1- جهت دریافت ایمیل ، تنها آدرس ایمیل خود را به دیگران بدهید و هرگز رمز عبور خود را در اختیار دیگران قرار ندهید .

2- آدرس ایمیل  بدون www می باشد . بطور مثال این آدرس ایمیل صحیح است : samaneh236@gmail.com اما این آدرس ایمیل اشتباه است :www.samaneh236@gmail.com

3- اگر می خواهید در هنگام ارسال ایمیل ، یک نسخه از ایمیل به آدرس ایمیل دیگری نیز ارسال شود ، آدر ایمیل را در کادر cc و Bcc وارد نمایید.

 







ابر تگ‌ها: ساخت gmail, طریقه ساخت ایمیل, ثبت نام جیمیل

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 417
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 20-08-1396, 17:18
20-08-1396, 17:18

ایمیل چیست

دسته بندی: مقالات

درآمدباران : وب میل (به انگلیسی: Web Mail) یا ایمیل (به انگلیسی: email) یا رایانامه به نامه‌ای دیجیتالی گفته می‌شود که در شبکه‌ای رایانه‌ای از یک فرستنده به یک یا چند گیرنده فرستاده می‌شود. سرویس ایمیل یا رایاپیک (به انگلیسی: e-mail service) سامانه‌ای است که این خدمات را ارائه می‌کند. نشانی پست الکترونیکی یا رایانشانی (به انگلیسی: e-mail address)، نشانی است که برای رایانامه مشخص شده‌است.

 

 

تعریف ایمیل

 

به زبان ساده تر ، شیوه کار ایمیل همانند نامه پستی  است ! با این تفاوت که با داشتن یک آدرس ایمیل می توانید بصورت مجازی و با کمترین هزینه (هزینه اینترنت) نامه های خود را ارسال و دریافت نمایید.


یکی از کاربردهای اینترنت فرستادن و دریافت نامه‌های الکترونیکی است؛ نامهٔ الکترونیکی پرونده‌ای است که از طریق شبکهٔ اینترنت برای مخاطبی که دارای رایانشانی(آدرس ایمیل) است، فرستاده می‌شود.

اگر شما دارای یک پست الکترونیکی(ایمیل) روی شبکه اینترنت باشید و برایتان یک رایانامه(ایمیل) فرستاده شده باشد، این رایانامه روی سرور سرویس دهنده ای که به آن متصل هستید باقی می‌ماند تا شما به شبکه وصل شوید، سپس با پیام (( نامهٔ تازه )) روبرو می‌شوید که می‌توانید به کمک نرم‌افزارهای مورد استفاده خود آن را بخوانید و به آن پاسخ دهید.

 

از جمله خدمات دهندگان بین المللی که به صورت رایگان به افراد، یک پست الکترونیک (ایمیل) ارائه می‌دهند می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

جیمیل


یاهو


هات‌میل

 

ابر تگ‌ها: ایمیل چیست و چه کاربردی دارد, تاریخچه ایمیل

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 407
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 20-08-1396, 07:29
20-08-1396, 07:29

اصطلاحات و نحوه ثبت نام در سایتهای کسب درآمد ایرانی

دسته بندی: مقالات

 

درآمدباران : همانگونه که نحوه ثبت نام در سایتهای خارجی را به علت اینکه برخی از کاربران ، زبان انگلیسی را به خوبی مسلط نیستند ، آموزش دادیم ، اکنون نحوه ثبت نام در سایتهای ایرانی را با وجود اینکه همه به این زبان مسلط هستیم ، آموزش دادیم تا با برخی اصطلاحات که اغلب گیج کننده بنظر می آیند نیز آشنا شوید و با مساله خاصی مواجه نشوید.

 

معتبر ترین سایت کلیکی ایرانی

 

 

اصطلاحات و نحوه ثبت نام : 

نام و نام خانوادگی : بهتر است از نام واقعی خود استفاده کنید اما اگر شخص محافظه کاری هستین ، هر اسمی دوست دارین وارد کنید !.


یوزر نیم یا نام کاربری : شامل چند حرف به زبان انگلیسی یا ترکیب حروف و عدد یا فقط چند عدد یا  چند  حرف به زبان فارسی(بستگی به سایت مورد نظر دارد که نام کاربری به زبان فارسی را قبول کند یا نه ) یا ایمیل شما . 
برخی از سایتها محدودیت تعداد حروف را نیز اعمال می کنند مثلا تعداد حروف نام کاربری باید بیشتر از 3 حرف یا عدد باشد .


پسوورد یا رمز عبور : معمولا برای امنیت بیشتر از ترکیب حروف انگلیسی (حروف بزرگ و کوچک ) و عدد استفاده می شود و تعداد آن بستگی به اعتبار سایت مورد نظر دارد که بهتر است بیشتر از 6 کاراکتر باشد .

تایپ مجدد رمز عبور : رمز عبور را دوباره تایپ کنید برای تاکید بیشتر ! .


رمز دوم : به منظور امنیت بیشتر تر حساب کاربری شماست ! که در اکثر سایتها اختیاری است نه اجباری .


معرف : نام کاربری شخصی است که شما را به سایت معرفی کرده است یا شما توسط او با سایت آشنا شده اید ! .


تاریخ تولد : نوشتن فقط سال تولد به میلادی مانند 1980 (  اکثر سایتها سال شمسی را نیز قبول می کنند مانند 1360 ) یا تاریخ دقیق تولد مانند روز و ماه و سال به میلادی یا شمسی ( بستگی به سایت مورد نظر دارد )که اکثر کاربران تاریخ تولد واقعی خود را وارد می کنند ! ( در اقلب موارد بعد از فراموشی رمز و درخواست ارسال مجدد آن توسط شما ، سایت مربوطه تاریخ تولد یا رمز دوم یا سوال امنیتی که هنگام ثبت نام وارد نمودید را از شما می خواهد ). 

تصویر آواتار (Avatar) : با انتخاب یک تصویر از کامپیوتر خود ، تصویر مورد نظر بعنوان تصویر شما در سایت نشان داده می شود ( معمولا تصاویر با حجم پایین و یا اندازه مشخص از شما خواسته می شود ) .


تصویر امنیتی : تصویری به شما نمایش داده می شود که قابلیت رفرش یا تعویض نیز دارد ، شما باید حروف یا اعداد یا کاراکتری که در تصویر می بینید را در کادر کنار تصویر وارد نمایید .
در بیشتر مواقع از تصاویر بیش از حد کج و کوله  و وارفته ( مثل خودشون ) استفاده می شود ! که در صورت ناخوانا بودن بهتر است تصویر را با استفاده از دکمه کنار آن رفرش کنید یا بر روی آن کلیک نمایید .


سوال امنیتی : ممکن است به صورت تصویری باشد وشما باید با توجه به سوال ، تصویر درست را انتخاب کنید یا بصورت نوشتاری باشد مانند اینکه جمع یا ضرب دو عدد چند می شود و یا اینکه سوال آزمون المپیاد باشد که در اینصورت بهتر است صفحه را رفرش کنید !.
در برخی سایتها کادرهای خالی با عنوان سوال امنیتی و جواب قرار داده میشود که شما باید یک سوال و یک جواب که در حافظه تان باقی می ماند را از خود بپرسید و در کادرهای خالی وارد نمایید !.


موافقت با قوانین سایت : اکثرا در پایان صفحات ثبت نام مطالبی با عنوان قوانین سایت یا لینک مربوطه قرار داده می شود که پس از خواندن آن باید تیک آن را فعال نمایید ( که اکثرا قوانین رو به نفع خودشون قرار میدن و آخرش مینویسن که هرگونه تغییر در این قوانین توسط مدیریت سایت ودر هر زمانی بلامانع است ! پس اگر هم نخوندین ، فقط تیکش رو بزنین ! ).


در پایان بر روی دکمه ثبت نام کلیک نمایید . . . تبریک میگم شما با موفقیت ثبت نام کردید ! .


نکات :
1 - به طور کلی مواردی  که معمولا با علامت * مشخص می شوند را باید حتما تکمیل کنید تا اجازه ثبت نام در سایت به شما داده شود .


2 - تکمیل مواردی چون  شماره تلفن ثابت یا همراه ، نوع گوشی ، علاقه مندی ها ، آدرس دقیق پستی و کد پستی و . . . بستگی به سایت مورد نظر و خدماتی که ارائه می دهد دارد (پس دقت بیشتر هنگام انتشار اطلاعات شخصی در اینترنت جزء ضروریات است) .


3 - از طریق آنلاین ، تاریخ تولد خود را به تارخ میلادی مبدل کنید ( مورد درخواستی در برخی سایتها)

 

 

 

 




ابر تگ‌ها: سایت کلیکی ایرانی با درامد بالا, بهترین سایت کلیکی ایرانی, سایت کلیکی ایرانی معتبر

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 319
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 19-08-1396, 13:22
19-08-1396, 13:22

تشریح اصطلاحات مربوط به ثبت نام در سایتهای کسب درآمد خارجی

دسته بندی: مقالات

در آمدباران : قبل از شروع بکار در سایتهای خارجی ، ازاینکه این سایتها کاربر در ایران را به عنوان عضو قبول میکنند یانه ، اطمینان پیدا کنید زیرا در غیر اینصورت ، پرداختی به شما از سوی این سایتها صورت نخواهد گرفت . اگر خیلی به فعالیت در این سایتها علاقمند هستید ، میتوانید مشخصات و شماره حساب یکی از افرادی که در کشور دیگری سکونت دارند را در لیست وارد نمایید ولی به شما توصیه میکنیم از این عمل بپرهیزید.

نکته بعدی اینکه اگر قصد دارید در هرسایت خارجی فعالیت داشته باشید ، پس از اطمینان از مرحله قبل ، برای اینکه ببینید سایت مورد نظر به چه اندازه اعتبار دارد، از تعداد آگهی ها و اینکه تعداد آگهی هایی که جز تبلیغات عضو گیری سایت مربوطه است ، و تبلیغات متفرقه که نمایش داده میشوند ( جهت کلیک و کسب درآمد از آنها ) به چه اندازه بوده و رتبه سایت و پرداختی و ... کمی اطلاعات بدست آورید که با کمی جستجو در صفحات و قسمتهای گوناگون سایت مربوطه ، میتوانید پاسخ سوالهایتان را پیدا کنید.
در ادامه با نحوه ثبت نام و اصطلاحات انگلیسی در سایتهای خارجی آشنا شوید.

سایت های ptc معتبر خارجی



*تعریف برخی اصطلاحات که در هنگام ثبت نام در سایتهای خارجی مورد استفاده قرار می گیرند :

Pick a Username : یک نام کاربری (به منظور ورود به سایت) برای خود انتخاب کنید .

Password : انتخاب رمز عبور که بهتر است برای امنیت بیشتر از ترکیب حرف و عدد استفاده کنید .

Confirm Password : نوشتن مجدد همان رمز عبور برای تاکید بیشتر تر ! .

Nick Name : نام مستعار خود را بنویسید یا به عبارتی ، خونه چی صدات می کنن ؟ ! .

First Name : نام کوچک خود را بنویسید .

Last Name : نام خانوادگی خود را بنویسید .

Send emails to : اگر در سایتهای کلیکی ثبت نام می کنید باید نحوه خواندن ایمیلهای تبلیغاتی و ارسال آنهارا در خود سایت یا ایمیل شخصی شما یا هر دو ، انتخاب کنید . 

Email : ایمیل خود را وارد کنید ، بهتر است از یک ایمیل معتبر مانند Gmail استفاده کنید چون اکثر سایتهای خارجی ایمیل Yahoo را قبول نمی کنند .

Confirm Email : ایمیل خود را دوباره وارد کنید برای تاکید بیشتر تر !

Address1 : ادرس پستی خود را بنویسید .

*برای نوشتن آدرس پستی به زبان انگلیسی به این صورت عمل کنید :

پلاک no
واحد unit
طبقه floor یا flat
ساختمان bldg
کوچه alley
خیابان فرعی st
خیابان اصلی ave
بلوار blvd
میدان sq 
چهارراه cross
بعد از after 
قبل از before
جاده rd 
بزرگراه Free Way
جنوبی south
شمالی north
غربی west
شرقی east

به طور مثال :

آدرس به انگلیسی برعکس وارد می شود یعنی اول واحد خانه ، طبقه ، پلاک ، کوچه ، خیابان ، میدان و . . .

مثال : واحد 11 ، طبقه دوم ، پلاک9 ، ساختمان صبا ، کوچه سعادت ، خیابان فرعی ادیب ، خیابان اصلیفرشته ، میدان فاطمی

unit11,floor2,no.9, saba bldg,saadat alley,adib st,fereshteh ave,fatemi sq

Address2 : اگر آدرس دومی دارید ، آن را وارد کنید در غیر اینصورت نیاز به کامل کردن این مورد نیست .

 




City یا Town : نام شهر خود را بنویسید .

State : اگر عضو ایرانی را قبول می کند استان خود را بنویسید یا انتخاب کنید در غیر این صورت از میان گزینه ها N/A را انتخاب کنید .

Other : اگر گزینه N/A را در کادر State انتخاب کرده اید ، نام استان خود را بنویسید .

Zip Code یا Zip یا Postal Code : اگر سایت مورد نظر عضو ایرانی را قبول می کند ،کد پستی10رقمی خود را بنویسید ، در غیر اینصورت باید کد پستی شما 5 رقمی باشد .

Referred by یا Referral ID : نام کابری که شما را به سایت معرفی کرده است یا شما بوسیله آن با سایت آشنا شده اید ، در این کادر به طور اتوماتیک نوشته می شود ، در غیر اینصورت این کادر خالی می ماند .

Country : کشور خود را بنویسید یا از لیست انتخاب کنید .

Phone Number : شماره تلفن خود را به این صورت 00981234567890 وارد کنید که 4 رقم اول کد ایران( 0098 یا 98 + ) و 3 رقم بعد ( بدون صفر اول شماره )کد شهرستان و بقیه عدد ها شماره تلفن خانه ی خود را وارد کنید .

mobile Number : شماره تلفن همراه خود را وارد کنید مانند : 00989120000000

Select categories of interests to you : اگر در سایتهای کلیکی ثبت نام می کنید ، باید موضوعاتی را که تمایل دارید تبلیغاتش برایتان نمایش داده شود یا ارسال شود ، انتخاب کنید . دقت کنید که گزینه هایی مانند : Limited view emails , I can not read English , I cheat , I use a Cheat Bot , Delete Me Please , delete me , Please , I Can't Read و . . . تنها به منظور شناسایی روباتها یا نرم افزارها ی تقلب در مقابل انسان واقعی است و نباید تیک این گزینه ها را فعال کنید .

Payment account ID : شماره حساب یا ایمیلی را که در بانک اینترنتی تان ( مانند اوکی پی و . . . ) دریافت یا ثبت کرده اید ، وارد نمایید .

Image Verification : حروف یا اعداد نشان داده شده را در کادر وارد کنید .

I agree with : اگر مقررات سایت را مطالعه کرده و با آن موافقید ، تیک این گزینه را فعال کنید .

Validation Code : کدی را که سایت به ایمیل شما ارسال کرده است را در این کادر وارد کنید .

register یا sign up یا Membership : با کلیک بر روی این دکمه ، ثبت نام شما با موفقیت انجام می شود .




ابر تگ‌ها: دریافت پرفکت مانی رایگان, کسب درامد پرفکت مانی

اطلاعات مطلب
  • بازديدها: 281
  • نويسنده: Elmina
  • تاريخ: 19-08-1396, 12:55
19-08-1396, 12:55

اصطلاحات رایج در کسب درآمد از سایتهای خارجی

دسته بندی: مقالات

درآمدباران : قبل از اینکه در سایتهای کسب درآمد خارجی شروع به فعالیت نمایید ، بهتر است در رابطه با برخی اصطلاحات که در حساب کاربری یا هنگان ورود به این سایتها به زبان انگلیسی نمایش داده می شوند ، آشنا شوید تا بهتر در این سایتها فعالیت و کسب درآمد نمایید. 

 

 

کسب درآمد میلیونی از سایت های خارجی

 

scam : اسکم ، به سایتهایی گفته می شود که یا بطور کامل به قصد کلاهبرداری ایجاد می شوند و یا پس از مدتی ورشکسته شده و به فعالیتشان پایان می دهند  .
Sign Up ، Membership ، Register ، Join : برای ثبت نام در سایت استفاده می شود .
login : جهت ورود به سایت استفاده می شود و معمولا شامل یوزرنیم و رمزعبور و کلمه یا عدد یا شکل می باشد .
Earnings Stats : بخشی که موجودی بدست آمده شما را نمایش می دهد .
Advertising Stats : بخشی برای سفارش و مدیریت تبلیغاتی که به سایت می دهید .
Your Inbox  ،  My Inbox  : ایمیلهای تبلیغی درون اکانت شما را نمایش می دهد ، همچنین ممکن است به ایمیل شما نیز ارسال شوند  .
User Account Info  ، My User Info : اطلاعات اکانت کاربر یا همون مشخصات کاربری خودمون !.
Gold Membership ، upgrade ، Upgrades Available : برای ارتقا عضویت بکار می رود  ، شما بعد از بدست آوردن درآمد ، با پرداخت مبلغی از حساب خود یا از حسابی دیگر به سایت ، عضویت خود را ارتقا می دهید و از امکانات ویژه اعضای طلایی استفاده می کنید . که مثلا حداقل موجودی برای پرداخت کمتر می شود و یا هر عضوی که زیر مجموعه کسی نباشد زیر مجموعه اعضای طلایی می شود و در ایمیل هایی که سایت می فرستد تبلیغ اعضای طلایی را می کند .
AutoSurf : بازدید یا نمایش تبلیغات به صورت خودکار ، هر چند ثانیه یک لینک یا یک سایت یا یک تصویر  برای تبلیغ بصورت خودکار نشان داده می شود .
Manual Surf : بازدید یانمایش تبلیغات به صورت دستی ، هر چند ثانیه یک لینک یا یک سایت یا یک تصویر  برای تبلیغ به شما نشان داده می شود که با کلیک یا انتخاب دستور داده شده توسط سایت ، می توانید تبلیغ بعدی را ببینید .
Paid2Click ، Paid to Click : کسب درآمد به ازای کلیک( PTC )روی تصویر یا لینک تبلیغاتی که هر 24 ساعت یا 12 ساعت تعدادی از آنها برای کلیک نمودن در اختیار شما قرار می گیرد .
Paid2Search : پرداخت به ازای جستجو ( در اکثر سایتهای خارجی چون کاربران  ایرانی نمی توانند از این قسمت استفاده کنند  ، بهتر است آن را نادیده بگیرید !).
Paid2Signup ، Paid to Signup : پرداخت به ازای عضویت در سایت مورد نظر( PTS )، در این قسمت روی بنر یا لینک مربوطه کلیک می کنیم و در آن  سایت  مراحل عضویت را طی می کنیم و ایمیل اولیه ( ایمیلی که هم در سایت تبلیغ دهنده و هم در سایت ثبت نام شده از آن استفاده کرده اید ) را در کادری که معمولا زیر بنر یا لینک قرار دارد کپی می کنیم و دکمه ارسال را میزنیم .
Log Out : لاگ اوت یا خروج از اکانت ، به منظور امنیت بیشتر در صورت استفاده سایر آشنایان از سیستم کامپیوتر شما  .
You have directly earned : میزان در آمدی که تاکنون  کسب نمو ده اید در این مکان نمایش داده می شود   .
My Earnings : موجودی بدست آمده شما تاکنون .
Referral Links  ، Referral Center : لینکها یا بنرهای اختصاصی ای که دراختیار شما قرار میگیرد تا سایت را به دیگران معرفی کنید . در صورت ثبت نام دیگران توسط لینک شما ، آنها به عنوان زیرمجموعه شما در سایت ثبت می شوند ( آنها نیز می توانند به جمع آوری زیرمجموعه بپردازند ) .
You have earned from your Downline : در آمد کسب شده از زیر مجموعه ها و کسانی که از طریق لینک اختصاصی شما در سایت مربوطه ثبت نام کرده اند .
My Referral Stats : مشاهدهء زیر مجموعه هایی که تاکنون به سایت معرفی نموده اید .
Your account balance after all transactions : مجموع در آمد کسب شده پس از کلیه نقل و انتقالات .
Withdraw , Cash out : تقاضای دریافت درآمد کسب شده ( درصورتی که به حداقل پرداختی مشخص شده توسط سایت رسیده باشد ) .
View ADS ، My Ad Stats  : دیدن تبلیغات و کسب درآمد ( همون پرداخت به ازای کلیک ) .
My Redemption Area : در این قسمت هر موقع در آمد شما به حداقل پرداختی رسید گزینه ای به شما داده خواهد شد که بعد از کلیک کردن بر روی آن در آمد شما بعد از مدت تعیین شده در سایت به حساب  شما ریخته خواهد شد  .
Active member : یعنی عضو فعال یا شما فعال هستید !.
Free : رایگان ، مجانی .
Free member : عضویت رایگان است .
Agreement : موافقت نمودن ( معمولا با قوانین ) .
Advertise : تبلیغ کردن در سایت .
Available : یعنی دردسترس ، قابل دسترسی ، موجود .
BONUS : جایزه یا پاداش که تحت عناوین مختلف ممکنه سایت بهتون بده.
Cash : پول نقد دریافت کردن .
Commission : یعنی کمیسیون یا حق العمل که بعضی سایتها برای برداشت پول و انتقال آن به حساب بانکی شما بصورت درصدی دریافت می کنن .
Confirmation : یعنی تایید نمودن ، معمولا پس از ثبت نام لینکی به ایمیلتان ارسال می شود که باید بر روی آن لینک کلیک کنید تا حسابتان فعال شود ( ثبت نامتان تایید شود ) ، تا کاربر را مجبور کنند که ایمیل واقعی به سایت بدهد ! .
Credit card  : یعنی کارت اعتباری که شامل مستر کارت ، گیرین کارت و . . . است پس بیخیال بشین !.
Deposits : یعنی سپردن یا ذخیره کردن .
Earn : کسب کردن یا بدست آوردن .
Exchange : یعنی معاوضه یا مبادله که جهت تبدیل واحد پولی بکار میره ، مثلا تبدیل دلار به یورو و . . .
Level :  یعنی مرحله یا طبقه یا سطح ( بیشتر به سطح کاربری یعنی برنزی ، نقره ای و طلایی یا سطح زیرمجموعه ها یعنی سطح1 و سطح2 و . . . گفته می شود ) .
Benefit : یعنی منفعت یا سود .
Paid :  یعنی واریز پول  یا پرداخت .
Point : یعنی امتیاز ، اکثر سایتهای کلیکی خارجی بخشی هم با همین عنوان دارن که به جای پرداخت پول به ازای کلیک روی تبلیغات ، امتیاز بهشون می دن !.
Worth :  یعنی قیمت یا ارزش .     
Redeem : یعنی از گرو در آوردن .
Redemption :  باز خرید و یا درخواست( حقوق )  .     
Payment    : یعنی پرداخت پول یا وجه  .          
Zip Code : کد پستی منطقه مسکونی که معمولا یک عدد  5 رقمی است .
FAQs :  سوال و جواب مربوط به فعالیت در سایت که ممکنه به ذهن شما هم برسه.          
Program : یعنی برنامه .
Spend : یعنی مصرف کردن یا  خرج کردن  که درواقع همون پرداخت کردن هم میشه.
Storm Pay : یعنی پرداختن پول .
Winners : برنده ها.
NetPay : پرداخت از طریق شبکه .
Offer :  یعنی پیشنهاد کردن یا تقدیم کردن .
Withdraw : درخواست برداشت پول .
Request : یعنی درخواست .
Task : وظیفه یا کار  .
Payout : پرداخت شده .
Lottory : بخت آزمایی یا شانسی که اکثر سایتهای کسب درآمد خارجی روی این بخش مانور میدن چون واسه خودشون هم سود بالایی داره و بیشتر به این صورته که کاربر با درآمد خودش ، بلیط می خره و منتظر میشه تا بلیطش توی قرعه کشی برنده بشه ، همین !.


ابر تگ‌ها: معتبر ترین سایت های کلیکی خارجی, سایت های کلیکی معتبر جهان, سایت های کلیکی معتبر خارجی با پرداخت به پرفکت مانی